セールス・マネジメント候補（営業本部長付）/収益不動産販売会社の求人

募集背景当社は今、受託
・準委任
・派遣のハイブリッドモデルを武器に急成長フェーズにあります】

現在、営業本部長が戦略立案から現場マネジメントまでを兼務していますが、組織拡大に伴い、本部長の意図を汲み取り、現場の最前線でKPIをコントロールし、メンバーのパフォーマンスを最大化させる「右腕（参謀役）」を必要としています】

ミッション
・役割営業本部長の直下で、複数の軸を推進していただきます】

1. Sales Operations（組織の型化）：属人的な営業スタイルを脱却し、誰でも成果が出る仕組み（KPI設計
・SFA活用）の構築】

2. Performance Management（現場指揮）：若手の営業メンバーに対し、案件進捗の管理やクロージング同行を行い、目標達成へ導く】

3. Bridge Building（橋渡し）：現場の声を吸い上げ、本部長と共に次なる営業戦略やサービス改善の立案】

担当する業務内容
・KPI
・数値管理：リード獲得数、有効商談数、受注率、LTV等の可視化と改善】


・メンバーマネジメント：週次
・月次の1on1、ロールプレイング、営業同行を通じた育成】


・営業プロセスの最適化：提案書フォーマットの標準化、ナレッジシェアの仕組み作り】


・キーアカウントへのアプローチ：自らも重要案件を持ち、本部長と連携してトップセールスを行う】

ポジションの魅力
・経営直下の視点：本部長のすぐ隣で、会社がスケールしていく「意思決定の裏側」を体験できます】


・組織を創る手応え：既に完成された組織の維持ではなく、これから当社独自の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます】


・キャリアパス：実績次第で、早期に営業本部長や執行役員への昇進も視野に入ります】

【必須要件】
・IT業界（SIer/SES/受託開発）での営業経験一定期間以上
・リーダーまたはマネジメント経験（複数名のチーム）
・数字に基づいた論理的な報告
・分析ができる方
・派遣、準委任、受託の各契約形態の違いと商流を深く理解している方【歓迎要件】
・SFA（Salesforce等）の導入
・運用経験
・営業戦略の立案、または新規事業の立ち上げ経験
・若手営業を「勝てる営業」へ育てた実績【求める人物像】本部長の意図を深く理解し、現場へ的確に伝えられる伝達力のある方プレイングマネージャーとして、背中で語りつつ仕組みも作れる方

収益不動産販売会社