エンゲージメントマネージャー（EM）/AI・サイバーセキュリティ等応用研究ホールディングスの求人

【業務概要】当社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。
【具体的な業務】担当顧客群の「セキュリティ成果」と「ビジネス拡大」をお任せします。1）課題特定＆提案：顧客の課題を特定し、複数のサービスから最適な組み合わせを提案。ふわっとした課題感を整理・言語化し、提案 要件定義までリード。2）プロジェクト管理：脆弱性診断案件の要件定義・スコープ調整。品質／スケジュール／コストを管理し、案件を確実に遂行。3）LTV向上＆売上貢献：アップセル／クロスセルの機会特定と提案（顧客成熟度に合わせた横断提案）。担当顧客の売上目標・リテンション率へのコミット。営業と連携した新規提案・プリセールス。4）エンジニアとの橋渡し：社内エンジニアと顧客をつなぎ、診断成果を最大化。改善フォローアップと効果の可視化。年間セキュリティ計画を顧客と共同設計。
【ポジション・部門の魅力】志向に応じて、セキュリティコンサル・サービス企画へのキャリアチェンジも可能です。

【必須スキル】
・B2Bで複数ステークホルダーとのリレーション構築・維持
・エンジニア or PMとしての要件定義／プロジェクト管理
・プリセールス or カスタマーサクセスとしての顧客支援
・売上目標やKPI達成責任を持った経験
※セキュリティ業界経験は不問。入社後キャッチアップできる体制があります。
【歓迎スキル】
・脆弱性診断・セキュリティ領域の実務経験または知見
・アップセル／クロスセルの提案・実行経験
・IT関連資格（CISSP、情報処理安全確保支援士 等）
・英語でのビジネスコミュニケーション
【求める人物像】
・顧客のビジネス成果にコミットできる方
・「納品して終わり」ではなく、長期的な関係を築きたい方
・技術×ビジネスの両面から課題を捉え、提案に落とし込める方
・変化を前向きに捉え、新しい役割定義に挑戦したい方

・人工知能・サイバーセキュリティ・暗号に関する応用研究、コンサルティング、ソフトウェア開発を通した社会実装
・クラウドソーシングプラットフォームの運営
・事業持株会社