DX推進担当/大手グローバル企業の求人

業務概要:
電子部品事業は<繋ぐ><切る>技術が高く評価され、当事業へのニーズが年々高まっており、成長をさらに加速させるべく2026年10月に当社からの分社化が決定しております。
本部門では、グローバル営業組織全体の戦略立案支援、KPI設計、業務プロセス標準化、営業支援ツールの統合的な導入・運用、データ分析基盤の構築など、営業成果の最大化に向けた横断的な機能を担っています。国内外の営業現場と密接に連携しながら、グローバル共通の営業プロセス設計から各地域への展開・定着までを一貫して推進する組織です。

具体的な業務:
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
1. グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
2. SFA／CRM／MA等のグローバル統合を見据えた営業支援ツールの導入・運用改善
3. グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
4. 拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
5. 各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
6. 経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援

期待する成果:
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
1. グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
2. SFA／CRM活用率およびデータ品質のグローバルレベルでの平準化
3. 拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
4. 商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
5. 属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
6. データドリブンな営業組織文化のグローバル定着

ポジション・部門の魅力:
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
1. グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
2. 国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
3. 売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
4. 経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
5. データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
6. 施策の企画から実行、定着までを一貫して担える

【必須スキル】
経験:
1. 営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上）
2. SFA（自社サービス）等の営業支援ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用改善経験
3. 複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験
4. 営業KPI設計、データ分析、経営／営業レポーティングの経験
5. 現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験
スキル:
1. 営業業務プロセスの設計・改善スキル
2. データ分析スキル（Excel / SQL / BIツール等）
3. 課題発見力および論理的思考力
4. グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル
5. 関係者との合意形成・折衝スキル
6. ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル
7. 英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）

【歓迎スキル】
1. ビジネスレベルの英語力（会議・メール・資料作成・プレゼンテーションを含む）

【求める人物像】
1. 現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方
2. システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方
3. データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方
4. 多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方
5. 変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方
6. 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方

制御機器、電子部品、社会システム、ヘルスケアなど広く事業を展開しているグローバルカンパニー