【東京/茨城】セールス（コアメンバー候補）/AI（人工知能）の開発・コンサルティング会社の求人

熟練者やハイパフォーマーが持つ「言語化されていない知」を構造化し、AI・テクノロジーを活用して組織全体へ拡張するスタートアップでのポジションです。製造業における人手不足や技術継承といった課題に対し、属人化した判断やノウハウを“再現可能な仕組み”へと変換する独自手法を強みに、現場改善から経営戦略レイヤーまで幅広い支援を行っています。現在はIPO準備フェーズにあり、大手メーカーを中心に引き合いが増加。事業拡大に伴い組織強化を進めています。

製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び同社サービスのセールス活動を担当します。新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。大手企業の顧客が中心となるため、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規顧客の開拓、課題の深掘り
・最適な解決策の立案と提案、クロージング
・新規、既存顧客との中長期的な関係構築
・契約交渉、条件調整などの関係各所との各種調整業務

提供サービスについて：
・スペシャリストの暗黙知を可視化する「コンサルティングサービス」
・現場のDXを実現する「DXプロフェッショナルサービス」
・DXを推進するシステムをワンストップでサポートする「システム開発」
・塾達者思考×社内ドキュメントで今までになかった発見をもたらす「プロダクトサービス」

このポジションの魅力:
・製造業を中心とする第2次産業の課題解決を通して業界全体の変革や日本経済の成長に貢献できます
・同社サービスだけでなく、受託開発案件のソリューション営業も行うので、本質的な課題解決に取り組むことができます
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、稀少性の高い営業経験を積むことができます

【必須スキル】
・製造業への知見をお持ちの方
　ものづくりにおける、サプライチェーン（設計→製造→品質保証）の流れと内容を理解していること
・法人顧客への提案営業のご経験
　高単価商材（1000万円以上）
　製造業向けなら尚良し
【歓迎スキル】
・IT商材の法人営業のご経験
・大手クライアントへの提案営業のご経験
・プリセールスとしての顧客への提案業務のご経験
【求める人物像】
・お客様の業務課題を正しく把握し、最適なソリューションを提案できる方
・お客様や社内関係者との調整役を担い、円滑な関係を築ける方
・中長期的な関係構築を見据えた営業活動ができる方

スペシャリスト思考のAI化と実務適用支援
次世代情報メディア開発
ロボットの社会適用モデル開発