アライアンス営業＜クラウドPBX/IP電話/音声×AI/UC＞/大手電気通信事業会社の求人

法人向けの音声サービス領域のアライアンス営業として、クラウドPBX、IP電話、音声×AI、UCなどのソリューションを軸に、パートナー企業経由での事業拡大を担います。パートナーと共創しながら、既存領域に加えて新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業のさらなる成長に貢献します。

メーカーやSIベンダーなどの大手パートナー企業から、新興・ベンチャー企業まで幅広いパートナーに対するアライアンス営業を担当します。デジタルトランスフォーメーション（DX）が進展する中で、企業が抱える課題解決に向けたさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案および推進を担います。また、新たなビジネスモデルの企画、立案、実行および社内推進を通じて、市場に新たな価値を提供する役割を担います。

具体的な業務として、以下の内容があります。
1. パートナー企業との協業推進: 販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走します。
2. 製品・サービスに関する情報連携: サービス特性や提供方法、競合との差別化ポイントを共有し、提案活動を支援します。
3. 新サービスの企画立案: AIを最大限に活用した、音声環境における新たなビジネスモデルを構築します。

法人向けの音声サービスは固定電話を前提とした従来型の市場から、クラウドやAIと融合したDX領域へと進化し、成長を遂げている分野です。パートナーと協業しながら、多くのお客さまに最適なコミュニケーション体験を提供し、働き方や業務の質向上に貢献できる点が魅力です。

メーカー、SIer、再販パートナーなど多様なパートナーに対し、戦略設計から実行までを伴走型で支援する経験が得られます。専門性の高い音声領域において、長期的なパートナー関係を構築しながら事業成長に関わることができます。

同社は法人市場における強固な顧客基盤に加え、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。これらを活用し、新たな価値創出やビジネスチャンスの創出に挑戦できる環境です。お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創出することが期待されます。

【必須スキル】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT業界における音声サービスの営業経験（目安：1年以上）
（クラウドPBX、IP電話、Teams電話、Webex、Zoom Phone等）
・音声サービスに関する知識をお持ちの方（情報システム部門、カスタマー部門など）

【歓迎スキル】
・販売パートナー向けの業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験
・AIやクラウドPBXに関する知識
・通信分野（企業ネットワーク等）における営業経験

【求める人物像】
・誰とでも円滑にコミュニケーションが取れる方
・好奇心旺盛で新しい領域に挑戦できる方
・固定概念に縛られず、柔軟な発想で物事に取り組める方
・最後までやり抜く力をお持ちの方
・結果に対して前向きに向き合える方

大手電気通信事業会社