営業オープンポジション（第二新卒歓迎）/大企業向けに高度なAIアルゴリズムを提供する企業の求人

営業職を中心としたビジネス職種で活躍いただける第二新卒の方を募集します。契約管理プラットフォームを活用し、顧客価値を最大化し、企業成長の中核を担う役割です。面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションをご提案します。

【具体的な業務例】
* フィールドセールス（FS）: 新規顧客の開拓、プロダクトの提案営業。エンタープライズ企業の複雑な組織構造や業界特性に合わせた価値訴求を行い、クライアントの担当者・意思決定者とともにプロダクト導入に向けた伴走支援を行います。
* アカウントマネジャー（AM）: 導入後の顧客フォローおよび深耕（アップセル・クロスセル）を担当。契約管理プラットフォームを全社・他部署へ活用拡大できるよう、クライアントの業務プロセスの整理や運用支援を行い、顧客のDX推進とビジネス成長に貢献します。
* インサイドセールス（IS）: マーケティングやフィールドセールスと密に連携しながら、企業研究や組織図の解読から戦略を練る『思考型IS』を担います。ターゲット企業の組織構造を紐解き、課題に合わせたファーストタッチのアプローチ戦略を立案・実行する、エンタープライズ攻略の起点となる戦略的ポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
同社は、単なる「AI×SaaS」の枠にとどまらないユニークなプロダクトを展開しています。そのため、セールスの仕事も、ただ決まったSaaSを販売するだけではありません。
* エンタープライズ企業向けに、これまでにない全く新しい価値を、個社カスタマイズ不要のプロダクトを通じて届ける仕事です。
* エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で新しい市場を自ら創り出しています。
* 「契約」の仕事は、AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。セールスが果たすべき役割は、同社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続することです。
* 大手企業の多くと取引があり、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあります。プロダクトの提供価値が向上した今、法務部門での活用から、DX部門・IT部門、そして会社全体での活用へと提案の幅が広がっています。
* 数万人規模のナショナルクライアントの契約業務を変革していく取り組みは、業界全体の「当たり前」を書き換えるようなスケール感があります。チームで戦略を練りながら伴走するため、若手のうちから視座が高まり、どこでも通用する本物のスキルが身につきます。「自分が関わった契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られる環境です。

【必須スキル】
* 新規開拓を含む法人営業経験1年以上（第二新卒歓迎）
* スキルよりも人柄・性格を重視します。
* 思考スキルや経験以上に素直さ・真面目さ・熱量を大切にしています。
* 他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
* 高度な専門スキルや業界知識は入社後にしっかり身につけられますので、まずは挑戦したい気持ちをお聞かせください。

【歓迎スキル】
* エンタープライズ企業向けの営業経験
* SaaS / IT業界での営業経験
* 紙文化や古い営業慣習から抜け出し、最先端のSaaS×AI領域でポータブルスキルを身につけたい方歓迎

【求める人物像】
* 社会貢献意欲
* 公共心
* 事業領域への好奇心、学習意欲
* 契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
* 事業へのコミットメント
* 未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
* セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
* 柔軟性
* 先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
* プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
* 自分自身を客観視し、素直にうけとめアンラーンすること
* エンタープライズ対応に必要な要素（入社後に伸ばしていけるポイントです）
* 顧客起点での思考
* 構造化・言語化する力
* コミュニケーションの安定感

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業