ホームページ事業責任者/シェアリングプラットフォーム事業の運営会社の求人

【業務概要】
「「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開するグループ会社でのポジションです。「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、事業創りに取り組んでいます。これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決していく考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長し、新しい顧客価値の提供をしてきています。
現在、同グループでは「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を今後の方向性とし、印刷ECに加えてソフトウェア、ファイナンスを事業領域に事業ポートフォリオを拡大中です。その中で、今回は成長過程にあるホームページ作成や決済機能など中小企業向けの様々な課題解決をするソフトウェア事業の事業責任者候補を募集しています。

【具体的な業務】
成長過程にあるホームページ作成や決済機能など中小企業向けの様々な課題解決をするソフトウェア事業の事業責任者として事業を牽引します。
具体的な業務は以下の通りです。
1. ユーザー基盤と同社のアセットを掛け合わせた、事業の中長期ロードマップ策定
2. 既存事業の連続的成長および、クロスセルや新規事業による「非連続な成長」を生み出す事業マネジメントとKPI管理
3. 獲得顧客のオンボーディングおよびカスタマーサクセス体験を再構築し、解約率を抑制。面のMRR（月額経常収益）を安定的に積み上げる構造の確立
4. ホームページという顧客接点を起点とし、成長顧客を同グループの他プラットフォームへ引き上げ・送客するシナジーの創出
5. 事業のグロースに向けた強固なビジネスオペレーションフローの構築と採用・組織形成

【ポジションの魅力】
本ポジションの魅力は以下の通りです。
1. グループの顧客基盤を含むアセット（巨大な顧客基盤や資本）をもちながら「10→100」へとダイナミックにスケールさせるフェーズにおいて、経営者視点での意思決定と実行ができる、非常にエキサイティングで裁量の大きいポジションです。
2. 顧客解像度を高くもちながら事業全体のPLとプロダクト・ビジネス両輪の意思決定権をもち事業を推進できるポジションです。

【必須スキル】
* SaaS / Webサービス / デジタルプロダクト領域における事業開発（BizDev）またはプロダクトマネジメント（PdM）経験
* プロダクトビジネスの事業責任者としてP&L責任を負い、戦略から実行までを一気通貫でやりきった経験

【歓迎スキル】
* SMB（中小企業・小規模事業者）向けビジネスでのグロース経験
* M&A後のPMI（事業統合）や、他社・グループアセットを活用したアライアンス/新規事業開発の実績
* プロダクト組織（エンジニア・デザイナー）と一体となったアジャイルな事業構築・グロース経験
* サブスクリプションビジネス（SaaS等）に対する深い構造理解（MRR, CAC, LTV, ChurnなどのKPIを軸とした事業運用実績）

【求める人物像】
* ドライバー型・数値コミットメント：バランサー型ではなく、自ら課題とKPIを握り、アグレッシブに事業とP&Lを伸ばせる方
* プロダクト×収益の双方思考：プロダクトの磨き込みだけでなく、ARPU向上やクロスセルなど収益化構造（マネタイズ）を論理的に描ける方
* アセット活用力：同グループの強固な基盤（顧客基盤、ブランド）を武器と捉え、自律的に巻き込んでレバレッジをかけられる方
* AI・変化への柔軟性：新しいテクノロジーを前向きに捉え、自らの業務や事業オペレーションに直ちに取り入れられる方
* 泥臭い実行力：深掘りされた問いに対しても具体的な解像度で答えられ、泥臭い課題解決に自走して取り組める方

事業内容：印刷や広告のプラットフォームを運営し、仕組みづくりによる社会貢献を目指しております

インターネットによる既存産業のトランスフォーメーションをミッションとして、安価な小口印刷やオンデマンド物流サービスを提供