【東京/京都】パートナーアライアンス・事業開発/顧客対応やナレッジ検索を効率化するAI SaaS企業の求人

【業務概要】
パートナー企業との協業によって、AIコンサルティング事業の新しい売上と販路を創出するポジションです。
同社ソリューションだけでは届かなかった顧客課題に応える販売メニューをパートナーと設計し、より上流から大きな提案ができる体制を構築します。
はじめは事業責任者と並走しながら自ら案件と売上をつくり、将来的にはアライアンス戦略そのものを担うことが期待されています。

【具体的な業務】
・協業による販売メニューづくり
パートナーの製品・専門性と同社のソリューションを組み合わせ、より広い顧客課題に応える販売メニュー（できること、AI化できる業務、概算費用、導入期間、役割分担など）を設計します。
・新しい販路の開拓
SIerやコンサルティングファームなどのパートナーと販売メニューを共同作成し、新規販路を立ち上げます。事業計画の作成から条件合意、実行までを主導します。共同発表・共同出展・共催ウェビナーなどを通じた戦略提携も推進します。
・パートナーとの共同提案・案件推進
共同提案や案件化からクロージングまで、自ら商談に入って推進します。
・アライアンス戦略の立案
どのパートナーと何を組み合わせて売るか、提携の優先順位や協業のモデルを事業責任者とともに策定します。

【ポジション・部門の魅力】
・AIコンサルティング事業の立ち上げ初期から参画し、協業の形そのものを構築できます。
・アライアンスの進捗は経営陣と毎週共有されるため、経営に近い距離で意思決定に関われます。
・同社が蓄積してきたナレッジ改善の実績を軸に、他社製品やSIer・専門パートナーと組み合わせたスケールの大きいアライアンス提案を推進できます。

【必須スキル】
・IT・SaaS業界でのパートナーセールスまたはアライアンス経験（目安3年以上）
・パートナーと共同で新規の販売スキームや販売メニューを構築し、売上につなげた経験
・社外パートナー（コンサルティングファームなど）と事業計画を作成し、合意から実行までを主導した経験

【歓迎スキル】
・OEMモデルなど、パートナーと組んで販売する商材を企画した経験
・新しい協業先・商材を開拓し、売上化までを担った経験
・エンタープライズ企業向けの法人営業で、複数社を巻き込む案件を主導した経験
・新規事業・新規商材の立ち上げ経験
・SIer、通信キャリア、コンサルティングファームでの勤務、またはこれら企業との協業経験
・コンタクトセンター・カスタマーサポート領域（CTI、音声AI、ボイスボット、AIエージェントなど）の知識、または業務改革に関わった経験
・AI・LLM領域への強い関心と自ら学び続ける姿勢

【求める人物像】
・自ら商談の前線に立ちながら、協業の形と事業の数値の両方に責任を持てる方
・単に製品を売るだけでなく、売り方そのものを設計したい方
・パートナーの経営層と向き合い、複数社の利害を調整して事業計画を前に進められる方
・パートナーが動く理由（ニーズ・条件・インセンティブ）まで考え抜ける方
・正解や型がまだない立ち上げフェーズで進め方そのものをつくれる方

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