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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業(エンタメ領域)の求人

求人ID:1217682

募集継続中

転職求人情報

職種

ソリューション営業(エンタメ領域)

ポジション

メンバー〜マネージャークラス

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

500万円〜800万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします

仕事内容

品質面から、従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
●案件創出(リードジェネレーション、ナーチャリング)
 -電話/メール/イベントなどでのアポイント獲得
 -営業問い合わせの案件化
 -休眠口座の掘り起し
 -ウェビナー等イベント戦略の策定
 -イベント(セミナー、カンファレンス等)の企画・折衝・実行
 -登壇コンテンツの企画立案、プレゼン資料作成、当日の運営、制作管理
 -各施策における課題抽出および改善策の立案/実施

●実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様のビジネスの将来像に関するディスカッション
 -お客様のゲーム開発プロセス/予算の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・大手ゲーム業界
・ソーシャルゲームパブリッシャー など

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO/CIOやサービス責任者などの経営層に近い立場やプロデューサー、ディレクター、プランナーなど、作品をつくりあげるキーマンへ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題/企業フェーズ/業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆ミッション
ゲーム・エンターテインメント業界を中心としたお客様へ、品質保証における各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
上流工程から品質保証における課題解決を提案することで、属人化する業界の習慣を変革し、当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

課題解決型営業のほか、イベント主催(ウェビナー)などのリードを獲得するための企画提案から実行、獲得後の商談創出や案件追客、顧客育成(ナーチャリング)を行っていただきます。お客様のビジネススピードの向上および、継続的なユーザーの獲得や、売上増加がミッションとなります。

※エンターテインメント統轄部の事業ビジョン
<ミッション:果たすべき使命>
・対市場:ゲームに関わる全ての人を幸せにする
・対当社:「売れるDX」のソリューション構築に貢献
<ビジョン:目指す姿>
・顧客ビジネスの成長にコミットする
・総合サプライヤーとしてサービスを提供する
<コアバリュー:共通の価値観>
・個人/組織の成長にコミット
・可視化/標準化/仕組化/効率化
・常に業界/顧客/社内の課題解決

必要スキル

【必須】※以下いずれかのご経験
・ゲーム開発決裁者(事業責任者/プロデューサー/ディレクター/PM/品管)へのリードを持っている
・新規リードを獲得できる(新規開拓の営業力に自信がある/コミュニティに入っていってリードを作れる/実況者や攻略サイト運営者でコネクションがある など)
・ゲーム開発企業の興味関心を引き出せるトーク力がある

【大歓迎】
・ゲーム/エンタメ業界に強いネットワークをおもちの方
・ゲーム業界のプロデューサー、ディレクター、プランナーと人脈のある方

【尚可】
・ゲーム開発会社での勤務経験
・IT業界でのセールス経験
・エンターテインメント業界での勤務経験
・デジタルマーケティングの経験

【求める人物像】
・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業

企業概要

金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。

企業PR

ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。

業務カテゴリ

組織カテゴリ

備考

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