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人工知能エンジンのリーディングカンパニーにおけるAI営業(自社開発AIを用いて金融業界のDX化を推進)/求人ID:1220124

株式会社コトラ
募集継続中
職種
AI営業(自社開発AIを用いて金融業界のDX化を推進)
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
500万円〜800万円
仕事内容
1,テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ獲得目標:新規および既存含めて「10件/週」(商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む)
※アポ前提条件:明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント(ご挨拶訪問はNG)
※POINT:顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要(事前準備が必須)
2,商談前の確認(部長との個別ミーティング設定)
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
※次回の商談で具体的なご提案ができる状態にすることが目標
3,商談対応(直接訪問もしくはWEB)
4,商談後の確認(部長との個別ミーティング設定)
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5,商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、POC(実証実験)提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応(提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割)
6,POC提案、およびクロージング対応
7,POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

●ポジションの魅力
・弊社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。弊社であれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得する為には施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
必要スキル
●必須条件
・ソリューション営業の経験(年数:3年以上、有形無形は不問)
・営業としての十分な実績(予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方)
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材(数値にコミットして実績を残してきた経験)
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

●歓迎条件
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験(5年以上)
・無形商材の営業経験(5年以上)
・AIナレッジが豊富な人材

●求める人物像
・どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
・受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニー
企業概要
人工知能エンジンをリーガル面や不正検知に活用する事業から始まり、現在は培って来たナレッジをデジタルマーケティング、ビジネスインテリジェンス、ヘルスケア等の様々な分野に展開しています。テキスト情報からの効率のよい必要情報の収集に強みを持ちます。
企業PR
組織カテゴリ
備考
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