急成長AIベンチャー企業でのPartner Allianceの求人

アライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。

スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、時には価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して当社の製品の販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。

すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存のパートナーから新規のパートナー開拓まで、アライアンス事業の立ち上げからお任せするイメージになります。

●魅力ポイント
・新たな価格プラン構築など前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
・急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSの拡販、組織創造などの経験
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

【必須要件】
・前職でのトップクラスの営業成績
・法人営業経験2年以上
・事業開発、アライアンス経験1年以上


【歓迎要件】
・パートナープログラムの設計経験
・事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
・協業によるプロジェクトの推進経験
・業務提携の交渉経験
・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験