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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのエグゼクティブアカウントマネージャー(自動車領域)の求人

求人ID:1239206

募集継続中

転職求人情報

職種

エグゼクティブアカウントマネージャー(自動車領域)

ポジション

エグゼクティブアカウントマネージャー

おすすめ年齢

20代
50代以上

年収イメージ

1,100万円〜1,500万円程度

仕事内容

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

<主要業務>
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
 (大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり)
・新規顧客向けソリューション営業 提案支援

<具体的な業務内容>
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、自動車・製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

必要スキル

【必須】
以下、いずれかに当てはまること
・大手SIerやITベンダーでのアカウントマネージャー、ソリューション営業経験
・大手SIerやITベンダーでのプロジェクトマネジメント経験
・コンサルティングファームでのお客様への提案経験

【尚可】
・コネクティッド、MaaS関連プロジェクトのマネジメント経験
・基幹/業務システム(パッケージ/スクラッチ問わず)におけるクラウドリフト&シフト、マイグレーション(環境問わず)プロジェクトのマネジメント経験
・お客様先における顧客経営層へのソリューション提案および受注経験

【求める人物像】
・スピード感をもって意思決定およびレスポンスができる方
・課題に対して向き合い、つねによくしようとする意識をおもちの方
・現状にとらわれず、周りを巻き込みながら自分自身の役割を拡大していけるような方
・ファクトに基づく論理的な提案や説明ができる方

就業場所

就業形態

正社員

企業名

ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業

企業概要

金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。

企業PR

ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。

組織カテゴリ

備考

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