アカウントマネージャー事業会社ベンチャー成長中上場企業

DXの総合サービスを提供する成長中IT企業でのエグゼクティブアカウントマネージャー（自動車領域）の求人

求人ID:1239206

募集終了

転職求人情報

職種

エグゼクティブアカウントマネージャー（自動車領域）

ポジション

エグゼクティブアカウントマネージャー

年収イメージ

800万円〜1,500万円程度

仕事内容

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

＜主要業務＞
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
　（大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり）
・新規顧客向けソリューション営業提案支援

＜具体的な業務内容＞
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、自動車・製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

必要スキル

【必須】
以下、いずれかに当てはまること
・大手SIerやITベンダーでのアカウントマネージャー、ソリューション営業経験
・大手SIerやITベンダーでのプロジェクトマネジメント経験
・コンサルティングファームでのお客様への提案経験

【尚可】
・コネクティッド、MaaS関連プロジェクトのマネジメント経験
・基幹／業務システム(パッケージ／スクラッチ問わず)におけるクラウドリフト＆シフト、マイグレーション(環境問わず）プロジェクトのマネジメント経験
・お客様先における顧客経営層へのソリューション提案および受注経験

【求める人物像】
・スピード感をもって意思決定およびレスポンスができる方
・課題に対して向き合い、つねによくしようとする意識をおもちの方
・現状にとらわれず、周りを巻き込みながら自分自身の役割を拡大していけるような方
・ファクトに基づく論理的な提案や説明ができる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

品質保証を強みにDXの総合サービスを提供するIT企業

企業概要

ソフトウェアの品質保証を中心にIT全般にサービス領域を拡げている会社です。他社にはないビジネスモデルを構築し、毎年売上高成長を継続しています。

企業PR

・ 70歳まで働くことができるので、長期的なキャリアを形成が可能です（役職定年なし）
・各種勉強会やグループの先端技術をシェアする技術イベントも盛んに行われています
・社内公募制度を活用することで、部署を跨ぐ異動を実現されている方もいます
・キャリアUP制度を通じて、年次問わず上位職への挑戦を支援しています
・スキルアップ応援制度（資格取得支援制度）もあり、専門知見をしっかり身につけていくことが可能

業務カテゴリ

アカウントマネージャー

組織カテゴリ

事業会社

備考

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