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ITコンサルティング企業での新規法人営業(エンタープライズ担当)/求人ID:1241004

株式会社コトラ
募集継続中
職種
新規法人営業(エンタープライズ担当)
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
年収〜1200万円程度
仕事内容
【ポジションについて】
従業員数 1000名以上の企業様に対する「働き方改革」プラットフォームとそのファミリー製品の直販営業をご担当いただきます。
また、ローンチしたばかりの大手企業向け新プロダクトの市場開拓も積極的に行っていただきます。弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きなアカウントセールスに挑戦頂けるポジションです。

<具体的な業務内容>
・ご自身の人脈やエリア戦略を立て、新規開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズまでを担当
 (ご契約頂いたお客様に対する活用促進やクロスセル&アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します)
・ご自身のご経験を活かし、チーム内外との協業しながらの企画、プロジェクト推進
必要スキル
【必須スキル】
・CRM/ERP/SCM/BI等エンタープライズソフトウェアの営業経験をお持ちの方
・お客様の顕在化された課題のみならず、潜在課題を引き出し、お客様の経営層に対して課題解決型の営業が出来る方
・目標達成のため、自ら案件の発掘方法等を考え、行動出来る方

【歓迎スキル】
・Salesforceや業務系(人事給与や労務、会計など)の知識をお持ちの方

【求める人物像】
・SaaS/サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方
・出来上がっていない環境で、裁量を持って社内外ステークホルダーへ価値提供をしたいとお考えの方
・目先だけに捉われずに、チーム内外との協業を大事にし、全体最適を考えることが好きな方
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
サブスクリプション型ビジネスモデルを提供するIT企業
企業概要
100%自社クラウドサービス(働き方改革プラットフォーム)がメインビジネス。勤怠管理や工数管理など、従業員が日々利用する機能を融合し、従業員が意識しなくても働き方のデータを収集し、一人ひとりの働き方をリアルタイムに可視化できるサービスを提供。
企業PR
100%自社クラウドサービス(働き方改革プラットフォーム)がメインビジネス。勤怠管理や工数管理など、従業員が日々利用する機能を融合し、従業員が意識しなくても働き方のデータを収集し、一人ひとりの働き方をリアルタイムに可視化できるサービスを提供。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
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