【勤務地：福岡】上場ITベンチャー企業でのソリューションセールスの求人

【業務内容】

☆第二新卒歓迎☆
当社の主軸事業を推進するソリューションセールスの募集です。
西日本営業グループは、東海以西を担当エリアとして営業活動を行います。

西日本エリアには、オンライン化、DX化がすすんでいない中小企業が多く存在するため、まずは市場の開拓から行い、アポイントのとれたお客様に対してのヒアリングを実施、ソリューション提案を行い、案件の受注に繋げます。

具体的には・・・

・新規顧客の開拓（新規顧客に対する営業活動※電話でのアポイント獲得も含む）
お客様の現状課題をヒアリングし、ソリューションを提案

・アップセル・クロスセル活動
特定のお客様に深く入り込み、お客様社内の組織情報や中長期における事業展開、社内推進計画の情報などに対して、当社が提供する複数のサービスを提案（潜在的な顧客課題に対するアプローチ）

・Account Based Marketingを踏まえた提案
お客様が所属される業界の動向を把握し、関連するテクノロジー情報をもとにソリューションを提案

※九州・沖縄エリアを担当いただきます
※担当する案件によっては出張があります

【必須スキル・経験】
1. 法人営業経験3年以上
2. 基礎的なOAスキル（Excel／Word／PowerPoint等の操作）
3. 四年制大学卒業

【歓迎スキル・経験】
1. 大手企業への深耕営業経験をお持ちの方
2. 人材業界や自治体対象のソリューション営業経験をお持ちの方
3. 特定の業界や業種に特化した幅広い知見をお持ちの方

【求める人物像】
1. お客様に対し当事者意識をもって課題解決へコミットできる方
2. 自らのミッションに対して150％のパフォーマンスを発揮するためにプロ意識をもって努力を惜しまない方


【やりがい・業務の魅力】
＜新しい「あたりまえ」の創造＞
お客様事業のなかでも、コミュニケーションの基礎となる部分への提案を行うため、新しいコミュニケーションのかたちを創造していることを実感できます。

＜お客様との長期的なリレーション構築＞
1社1社のお客様を担当する期間が他営業職に比べても非常に長いため、長期的にお客様とのリレーションを続け、信頼関係を構築できます。
よりお客様のなかに深く入り込んでいくことができるため、お客様の課題解決に寄与できたときの喜びはさらに大きなものとなります。

＜個人の成長＞
お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。営業の醍醐味である提案力、交渉力も得られます。

【キャリアステップ】
＜課題解決能力の高い営業のスペシャリスト＞
顕在化している課題だけではなく、お客様が潜在的に抱えている課題をみつけ、それに寄り添った提案をし、その経験を深めることで、新規顧客／既存顧客問わずソリューション営業として必要なノウハウを身に着けることができます。
ヒアリング内容から潜在的な課題を発見する能力に長けた人材は、市場価値も高く、他業界や職種においても応用できるスキルを築けます。

＜大型顧客担当としてより難易度の高い案件を対応＞
お取り引きのある顧客数は7,000社を超え、大手有名企業とも多く契約を継続しています。大型顧客は社内の部署窓口の方が多くいらっしゃり、部署ごとに課題も異なるため、同じ企業内でまったく異なる提案を行うこともあります。複雑な案件を親身かつ効率良く対応できるようになると、セールスだけではなくカスタマーサクセスとしてのスキルも向上していきます。

＜組織マネジメント＞
現在の西日本営業グループは2チーム体制になっていますが、今後の注力事業展開や市場動向の変化によって柔軟に組織編成を変更する予定です。組織強化のためにさらにチームを増やす可能性も高く、適性とご希望を踏まえたうえで、早期にマネジメントに携わっていただくことも可能です。

★キャリアドック
個人のキャリアプランに合わせて一つの業務・分野だけにこだわらず、幅広く業務や役割へのチャレンジをサポートするべく、キャリア制度を制定し、年に1度上長とキャリアプランのサポートや見直し、すり合わせを行っています。