デジタル地図販売会社でのエンタープライズセールス
求人ID：1249395

【ミッション】
世界有数のプラットフォーマー（地図／位置／人流／走行データや画像等）である当社にて、同社が保有する位置情報コンテンツをはじめとしたビッグデータ・位置情報ソリューションを活用し、新領域への営業戦略の立案からアカウント開拓、サービス企画をリードいただける方を求めております。

協力会社との連携も視野に、市場調査から新領域への営業戦略の策定、国内外含むエンタープライズを対象としたハイタッチセールス、新規サービスの企画、プロジェクト全体のマネジメントに至るまでをお任せいたします。

インダストリ専任のプロジェクトリーダーとして、セールスエンジニア・CX等で構成されるプロジェクトをリードいただく予定です。新産業の台頭や技術革新が進む中、高速で市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討／要件定義／仕様策定／開発・改修に繋げたいと考えております。

ゆくゆくは、営業手法からビジネス立案に至るナレッジやノウハウ・リソースの汎用化／再現化を通じて、他のインダストリへの拡販を図っていただくことや、プロフェッショナルサービスとしてクライアントへのコンサルティングをしていただくことを期待しております。

当社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、先進的かつ競争優位性の高いビッグデータを活用し、様々な社会課題の解決に貢献していきたいと考えております。

自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案（例：CASE／MaaS／先進運転支援／自動運転／エリアマーケティング／配車管理等）を強化していく方針です。特に位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案（インダストリ戦略／チャネル戦略／アカウントプランニング／プロセス戦略等）
・ビッグデータ／位置情報ソリューション／プロフェッショナルサービスのセールス
・エンタープライズを中心としたハイタッチセールス
・サービス企画からプロジェクトマネジメント

【必須スキル】
・エンタープライズセールス経験（目安：5年以上）　
・事業損益を編成し予算作成を行えるスキル

【歓迎スキル】
・ソリューションセールス経験
・コンサルティングないしプロフェッショナルサービスのセールス経験
・チームリーダー経験（目安：3〜5名程度）

【求める人物像】
・お客様のことを深く学び、課題解決のご提案をできる方
・高いプレゼンの能力・ドキュメンテーション能力をお持ちの方
・率先垂範できるリーダーシップをお持ちの方