グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのアライアンスユニット責任者の求人

アライアンス事業部のHeadポジションを募集いたします！

【概要】
Alliance部署のHeadとして、当社の既存ビジネスをシームレスにサポートするパートナーエコシステムを構築しつつ、厳選したパートナーとの積極的なビジネスモデルや収益の増加を生み出す責任を担っていただきます！
また、アライアンスチームの組織構築・運営、メンバーへの指導・管理・評価も行っていただきます。

ミッションとしては、パートナーエコシステムの簡素化、厳選パートナーとのGo-to-Market戦略を通じての新たな収益特定・構築・推進が挙げられます。
加えて、これらの厳選されたパートナーと企業全体の繋がりを強化し、ガバナンス体制の構築も行っていただきます。

さらに、アライアンスユニットヘッドは、OEMベンダー（ローカルおよびグローバル）および当社や当社グローバル内の様々なチームとの幅広いネットワークを維持・活用し、既存のビジネスをサポートしていただきます。
また、様々な技術、トレンド、ベンダーについて、セールス、プリセールス、リーダーシップチームに効果的にコンサルティングを行い、アライアンスパートナーとのWin-Winのビジネスモデルを推進していただきます。
また、デリバリーチームと連携し、デリバリーに関する課題解決にも一緒に取り組んでいただきます。

【役割と責任】
●収益管理
当社のサービス収益及びパートナー企業のライセンス収益増加に向けた戦略、施策を推進いただきます。

●リレーション構築
パートナー企業の様々なカウンターパート（ローカルとグローバルチームの両方）と強固な関係構築をリードいただきます。
当社のステークホルダーとパートナー組織のステークホルダーとの連携を円滑にすることで更なるビジネス機会の拡大に寄与いただきます。

●戦略立案
厳選されたビジネスパートナーと共に新しいビジネスモデルやオファリングを立案、構築いただきます。
当社とパートナーのチームを連携させ、Go-to-Market戦略を通じて双方に新たな収益をもたらすことをミッションとしています。

●事業推進
パートナーとの価格交渉やライセンスの再販を促進し、現状のビジネスチャンスとパイプラインをより効率的に収益拡大へと繋げていただきます。

●事業最適化
効果的なトレーニングや最適化プランを構築し、デリバリー品質の向上をサポートいただきます。
案件によってはパートナー企業のプロフェッショナルサービスチームと共にビジネスモデルを作成し、当社のサービスデリバリー品質をリスクマネジメントの観点からもサポートいただきます。

●新規技術やトレンドに対するリサーチ
新規技術やOEM参入などに関する市場のリサーチ活動も行なっていただきます。
新たな成長領域を早期に特定し、当社がいち早く新規技術やトレンドを取り入れられるよう推進していただきます。

【本ポジションで得られる経験】
アライアンスマネージャーは、様々なテクノロジー、ベンダー、社内チームと連携することでビジネスの全体像をハンドルし、市場における新規トレンドを早期に特定、新たなビジネス機会へと繋げていただく大変ユニークなポジションです。
マネジメント層に対してのコンサルティングを通して、上記トレンドをより効果的にビジネスと融合させる役割も担っていただきます。
アライアンスチームは業界横断、水平横断的な戦略を構築、実行するためのハブとなります。
自己学習やコーチングなど、新しいビジネスを構築し成長に繋げるための学習機会やトレーニングが豊富に用意されています。

【必要要件】
●市場理解：
日本市場や日本独自のビジネス文化を深く理解していること（本領域で15年以上のご経験）

●言語：
英語と日本語のバイリンガルであること

●ビジネス実績及びネットワーク：
日本のOEMや代理店との既存のネットワークがあり、ベンダーとの関係構築やビジネスにおいて過去に実績を有すること

●テクニカルスキル：
パートナーとのビジネスモデル構築の為、様々な技術、製品、及びそれぞれの市場との関連性を総合的に理解いただくことが必要となります

●知的財産権等に関する理解：
ライセンシングモデル、コマーシャルモデルに対する理解、及び業務適性を有すること

●法務：
アライアンスパートナーと締結する様々な法的契約に対する理解及び業務適正を持ち、法務チームと連携し業務を進めることが可能であること