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人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでのリーガルテックAI営業部長(米国発訴訟・不正調査に特化したAIソリューション営業)
求人ID:1253314

募集終了

転職求人情報

職種

リーガルテックAI営業部長(米国発訴訟・不正調査に特化したAIソリューション営業)

ポジション

担当者

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

応相談(〜2000万円)

仕事内容

【具体的な業務内容】
主なクライアントはグローバルに展開している国内大手企業の法務部・知的財産部・コンプライアンス部・経営企画部や日米大手法律事務所となります。米国発訴訟や不正事案が発生する前のリスクヘッジとして、当社独自開発のAIを搭載したデータ分析サービスの提案、有事における米国発訴訟支援(e-Discovery)、または不正調査(デジタルフォレンジック)のソリューションサービス提案を行っていただきます。他社にはないAIを活用したソリューション提案を通じて信頼を勝ち取り、ビジネス拡大を推進するポジションです。クライアントとのリレーションシップの強化、社内外のリソースの活用など、顧客に深く入り込むための戦略を立案し実行していただきます。
●売上、利益の創出
●部下の採用、活動促進及び管理
●プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
●顧客開発に向けた施策の立案
●ソリューション提案
●顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
●顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
●予算およびKPI設計と予実管理
●売上、収益管理


【ポジションの魅力】
●米国発訴訟や品質不正といった「有事に巻き込まれた企業」は、いわば「火事場」の状態です、そのため、業火となる前に一刻も早く鎮火する必要がありますが、企業や弁護士だけの力で消化するのは至難の業です。そこで当事業本部が「国際ビジネスのレスキュー隊」となり、独自開発した消火器(AI)を活用し、困っている企業や弁護士を助けるという社会的意義も高い使命がございます。早期に解決すれば、お客様が受けるダメージを最小限に抑える事ができる為、感謝され、社会的ニーズも非常に高い稀有な仕事です。
●国内外の弁護士や海外拠点のメンバーとのコミュニケーションが必要な場面も多々あり、日米間を中心にグローバルな働きが求められます。
●当社のテキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、非常に高い成長ポテンシャルがあります。今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたいとお考えの方に相応しい環境です。
●また、DX推進が期待される昨今の市場においてニーズの高い知識や経験を積むことが可能です。
●経営陣と一体になり、スピード感をもって、責任と権限のある大きな施策を実行できるチャレンジングなポジションです。


【リーガルテックAI事業とは】
訴訟や不正調査の証拠発見にAIを導入、圧倒的な効率化を実現
創立以来の事業であるリーガルテックAI事業は、米国発訴訟におけるeディスカバリ(電子情報開示)支援と品質不正などのフォレンジック調査(デジタル鑑識)を2本の柱とし、テキスト解析において圧倒的な技術的先進性を有するAIテクノロジーを駆使して救済する世界規模で重要な責務を担う事業です。平時のセキュリティ対策から、有事の際のデータの特定・保全・処理、ドキュメントレビュー、提出データ(報告書)の作成にいたるまでワンストップサービスを提供し、お客様の安全をサポートしております。

主な案件の流れとしては以下のとおりです。
1)クライアント(主に大手弁護士事務所・大手企業法務部、知的財産部、コンプライアンス部)へ、平時からソリューション営業を行う(クライアントが有事の際に、当社を選択いただけるよう、名前を売り込む)
2)クライアントから、有事案件の依頼・発注を受領する
3)当社の営業担当、案件担当(プロジェクトマネージャー:PM)にて、クライアントと要件定義を行う(どういったデータを、いつまでに、どのような観点から、eディスカバリ/フォレンジックを行う必要があるのか等)
4)決定した要件定義に沿って、プロセスエンジニア(PE)がクライアント指定のデータ回収(保全)を行い、PMがAIを駆使して回収データ解析を実施
5)解析を行った結果を、クライアントへ提供する


【ポジションについて】
当社の祖業であるリーガルテックAI事業における営業部長職を担っていただきます。当事業は米国発訴訟におけるeディスカバリ(電子情報開示)支援と品質不正などのフォレンジック調査(デジタル鑑識)を、「人的作業を中心とした」従来型ビジネスモデルから、「AIを駆使した」ビジネスモデルへの変換を急ピッチで進めており、それによって当事業の売上をステージ4として掲げる年100億円へ向上させることが最重要ミッションとなります。

本ポジションは、事業部の営業責任者としてスピード感をもって活動量、活動の質を高める為の施策を立案、実行し、部門の目標達成を実現していただきます。その為には、売上・収益拡大に向けた強い意志を持ち、プレイヤーとして活動もしながら、チームをマネジメントし、会社の成長に大きく貢献できる人材を求めています。

必要スキル

【応募条件(MUST)】
?.営業組織におけるマネジメント経験(尚可:10名以上)
?.十分なBtoBソリューション営業経験(無形且つ高単価商材が望ましい)
?.営業としての十分な実績(プレイヤー、マネジメント両面)
?.数字分析/管理に強い人材(数値にコミットして実績を残してきた経験)
?.ベンチャー気質なマインド
?.ビジネスレベルの英語力

【歓迎条件(WANT)】
?.AIナレッジが豊富な人材
?.プレイングマネージャーとして自らマーケットの創出する人材
?.無形・高単価商材の営業経験
?.テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
?.グローバルなビジネスでの営業経験
?.新規事業の立上げ、および、ビジネス拡大の経験

【求める人物像】
?.ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
?.コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことの出来る方
?.リーダーシップを発揮できる素養のある方
?.旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物

【語学スキル】
・日本語:ネイティブレベル
・英語:ビジネスレベル(指標としてTOEIC800点以上)

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニー

企業概要

人工知能エンジンをリーガル面や不正検知に活用する事業から始まり、現在は培って来たナレッジをデジタルマーケティング、ビジネスインテリジェンス、ヘルスケア等の様々な分野に展開しています。テキスト情報からの効率のよい必要情報の収集に強みを持ちます。

企業PR

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