ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのAccount Executive ポジション（企業変革における戦略家を募集）の求人

当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

現在の当社は一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「社会課題を解決する会社」として、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。

また、2025年までに売上1,000億円達成の目標を掲げています。その実現のために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初に実施。具体的にはお客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つにわけ、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化させました。

本ポジションは、お客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織への配属です。
ご自身の得意を活かし、以下テーマをもって取り組んでいただきます。

また、当社およびグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。事業拡大の立役者となっていただき、将来的には事業責任者(※Account Management Directorのポジション)としてのご活躍を期待しています。

【事業戦略テーマ】
●お客様のIT課題解決
昨今、DX(デジタルトランスフォーメーション)をはじめ、デジタイゼーション、デジタライゼーションに関わる需要が急拡大しています。
お客様の要望や課題に対して、当社およびグループ会社のサービスをもちいて、ITに特化した課題解決のご提案および推進をしていただきます。

●デリバリコーディネーション／マルチPJコントロール
大手お客様のパートナーとして当社の窓口に立ち、発注をいただく複数当社サービスをマルチコントロールしていただきます。また、お客様により近い立場で課題を抽出、当社サービスをアレンジし解決に向けた適切な提案を行っていただくほか、PJに関わる社内デリバリ部門（コンサル、開発、テスト、技術、グループ会社）の体制組成や統率、場合によっては戦略に基づき当社内部の人材面の先行投資をドライブしていただくなど、統括しながらPJ完遂を担っていただきます。

●インダストリーポジショニングおよび事業拡大
つねにマーケットを分析し、全社目標に向けて当社がビジネスを拡大するために取り組むべきインダストリーを見極め、ポジショニング戦略を立て推進してもらいます。
新規／既存問わず、その業界を切り開いていくことをミッションとします。

●顧客の「売れるサービスづくり」支援
お客様の将来的なビジョンに対して、お客様のビジネス戦略を立てるところから介入し、具現化していくことをミッションとします。結果としてお客様の「売れるサービスづくり」を支援しトップラインを伸ばすことを目指します。

【本ポジションの特徴および選考について】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。
また、ご応募いただいた方のご希望とご経験を鑑みて選考のなかで最適なポジションをご案内させていただきますが、場合によっては特定のインダストリーにて責任者となっていただいたり、新たなポジションをご用意する場合がございますので、ぜひチャレンジしたい旨をご選考にて、お伝えいただけますと幸いです。

【必須】
以下、いずれかに当てはまること
・ITプロジェクトにおけるPMまたはPMO経験
・大手SIerやITベンダーでの営業またはプリセールス経験
・業界分析およびポジショニング戦略を推進した経験
・事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験（中期経営計画の策定など）

【尚可】
・IT企業で営業、開発、事業企画、マーケティングなど同時に幅広く行っていた経験
・お客様先における経営層に対しての直接提案経験
・コンサルティングファームでの就業経験

【人物像】
・当社の事業方針、ビジョン、クレドに共感することができる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方

【マインド】
・自身の経験に誇りをもち自信をもっている方
・スピード感を重要視したレスポンスができる方
・現状や枠にとらわれずつねに改善しようとする方