大手会計ファームグループ内シェアードサービス企業での提案活動支援の専門チーム 監査法人担当の求人

プロフェッショナルファームにとって、クライアントの課題・希望を的確に理解・判断し、自社の持つ最適なサービスを提案することは、案件獲得やクライアントの満足するサービス提供の前提となる非常に重要なプロセスです。
この提案活動のうち、当社にとっての重要案件・大型案件についてサポートするのが当チームの役割です。

(1) 提案戦略の策定と実施のサポート
(2) 提案書の作成
(3) プレゼンテーションに対するアドバイス
(4) 当社の提案能力向上のための活動（研修実施等）

などがメインのタスクとなります。

会社の成長に直接貢献でき、明確に結果のでる、やりがいのある仕事です。
なお、当社の海外の主要オフィスにも提案のプロフェッショナルからなる同様のチームがあり、必要に応じて連携しています。

【カルチャー・やりがい】
●組織風土
当社はプロフェッショナルファーム業界の中でも、横のつながりが強く、助け合う組織風土です。何か困ったことがあったとき、きちんと相談すれば何かしら答えやアイディアがもらえる場面が多いです。

●プロフェッショナルとしての成長
提案活動支援の経験は、プロフェッショナルとして武器となるスキルです。日々の業務だけでもかなりの成長を実感できると思いますが、それに加え提案活動に関する外部研修にも参加することができます。提案活動支援の一環として、クライアントと直接コミュニケーションを取る場面や、営業活動に参加する機会もあります。

●達成感
提案活動は、Won/Lostの結果がはっきり出ます。特にWonの時は大きな達成感が得られます。Lostの場合は、クライアントへのにヒアリング等による敗因を実施しており、それが当チームひいては会社の成長につながっています。Covid-19の前は、大型案件のあとは慰労会なども実施していました。

●チーム内のコミュニケーション
現在在宅勤務が中心になっていますが、毎日朝会で進捗の確認やインフォーマルなコミュニケーションをしています。困っている点など、気軽に相談しやすいチームです。

【必要能力】
●専門家とのコミュニケーション能力
各案件の提案の主体となる専門家が本当に何が言いたいのかを引き出し、クライアントにとって魅力的な提案内容に進化させることのできるコミュニケーション能力が最も重要です。EYの業務提供範囲は多岐にわたり、また進化し続けているため、経験のない領域の提案に対しても、素早く理解し対応できる柔軟性と理解力も必要です。

●資料作成能力・図解のセンス
コンサルティングや出版関係での勤務経験や、社内における企画書作成などの経験のある方は、「難しい内容をいかにわかりやすく紙に落とすか」という点に取り組んだことがあると思います。難しい内容を、クライアントにわかりやすいストーリー・見せ方にしていくセンス・経験が求められます（デザインの仕上げは専門のデザイナーが担当します）。

●法人営業経験または提案活動経験
事業会社やコンサルティングファーム等で法人営業や提案活動の経験は大変役立ちます。

●英語
近年、日本企業に対してもグローバルで提案活動を行う場合が増えています。当社自体グローバルファームなので、一定の英語スキルがあるとさらに活躍の場が広がります。