大手グローバル総合人材サービス企業でのインフラストラクチャー・セールスマネージャーの求人

当社のITサービス事業の創世期（スタート・アップ）において、コアメンバーの一員として、ITインフラ・サービスの事業戦略、バリュー・プロポジションの策定を行い、事業開発の重要な役割を担っていただきます。

戦略的な構想力とともに、その戦略を実行に移す行動力を発揮いただき、当社の既存クライアントに対して新しいサービスラインとしてITインフラサービスをご紹介する推進力となっていただくことを期待しています。

ITインフラ・サービス領域におけるクライアントのニーズを引き出し、ITインフラ・デリバリー・マネージャーとともに、提案フェーズをリードし、案件の獲得にむけた営業活動をドライブしていただきます。

セールス・マネージャーとして、ITインフラ・サービスの事業拡大を図るとともに、（見込み客を含む）顧客と良好なリレーションシップを構築し、ITソリューションサービス市場におけるブランドの確立に貢献する。

ITインフラ・デリバリー・マネージャーとともに、パートナー開拓を行う。

マネージャーとして（将来的に）セールスメンバー育成も並行して行い、組織育成および未来のリーダーを輩出し組織の拡大にも貢献する。

【重要な任務と責任範囲】
人材サービス業界で世界No.1の当社では、グローバルで推進している戦略のひとつとしてITサービス事業の推進があります。日本においても、2021年1月よりテクノロジー領域に特化したブランドを立ち上げ、ITサービス事業の強化・拡大をしています。それに伴い、ITインフラサービスの立ち上げメンバーとしてセールスマネージャーを募集しています。

各プロジェクトはチーム体制で実施しますが、ひとりひとりがいろいろなタスクを実施しています。
具体的には下記の工程についてメンバーをリードしながら自らも一緒に携わっていただきます。
今回募集しているポジションは、それら複数のチームを取りまとめ、案件の獲得とそれぞれの案件のP/L、チームメンバーのUtillizationについても責任を持って管理していただく重要なポジションです。
さらに、事業のビジョン・戦略・目標を立案し過去の人的リレーションを駆使して、営業・提案活動も積極的に行い、自らのチーム拡大に努めていただくことも期待されます。

ITインフラストラクチャー領域での営業経験を活かし、人材サービス業界で世界No.1の基盤がある上で、事業のスタートアップとして事業創造に携わる事ができるポジションです。

・営業戦略の立案とその実行
・クライアントのニーズを確認し、ITサービスデリバリー・マネージャーとともに提案書を作成し、提案活動を行う
・新規クライアントの獲得と案件の獲得

【プロジェクト例 （顧客のニーズに合わせ、契約形態は派遣、準委任、請負のいずれか）】
・Windows/Linux/Unixサーバー設計・構築
・ActiveDirectory 環境の設計・構築・移行
・仮想化環境の設計・構築（VMware/Hyper-V）
・オンプレミスからクラウド（AWS/Azure）へのリフト＆シフト
・セキュリティソフトウェアの設計・構築
・ネットワークの設計・構築

【成果指標】
・事業部のITインフラ・サービスの売上/利益目標の達成
・ユーティライゼーションの達成（請求稼働率）
・クライアント満足度
・提案活動におけるコンプライアンス遵守

【必須経験・求めるスキル】
・ITインフラ・サービスの営業経験5年以上（提案書の作成、プレゼンテーション、契約・条件交渉等の経験を有する方）
・ITサービス領域で新規顧客開拓経験3年以上
・事業のスタートアップ期に関心があり、営業活動を自律的に推進できる方
・物事が不確実なときや前途が不透明なときでも効果的に業務を遂行できる方
・英語での業務経験があれば、尚可
・ITインフラ領域でエンジニアまたは、プリセールス・エンジニアとしての経験があると尚可