リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業でのカスタマーサクセス(Conversion Sales)の求人
求人ID:1275795
募集終了
転職求人情報
職種
カスタマーサクセス(Conversion Sales)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
516万円〜700万円 ※別途SOの付与あり
仕事内容
2019年4月に正式リリースした当社契約審査プラットフォームは導入社数が2,000社(2022年3月時点)を突破するという驚異的なスピードで成長しており、当社AI契約管理システムは2021年1月のリリース当初から多くの反響をいただいています。
これらの高い実績を創出する一翼を担うのがコンバージョンセールスで、新規の正式契約を獲得する責任を持っています。
「AI契約審査支援サービス」や「AI契約管理システム」を初めて知る方には「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか?」という啓蒙活動を行う必要があります。
また、顧客の業務にフォーカスしたシステム導入において、業務変更のインパクトやその価値の大きさをお客さまに納得していただけるようサポートします。
そのため、本ポジションでは適切な業務改善の構築やコンサルティング提案のスキルを含めた、「総合的な営業スキル」が求められます。
上場企業からベンチャー企業まで、企業規模によって法務や管理部門の方が抱える課題は様々です。
LegalTechという新たな市場で、お客さまの様々な課題に向き合う本ポジションは非常に難易度が高いですが、その分ご自身の介在価値は大きなものとなります。
法務や管理部門に本質的な課題解決をもたらすことのできるサービスと圧倒的な営業スキルを活かして、新たな市場の最前線で活躍しませんか?
◆コンバージョンセールスの業務内容◆
・導入初期支援を通じて、導入前の顧客課題を解決に導く
・契約獲得に向けたアプローチ
・オプション機能提案によるアップセル獲得
これらの高い実績を創出する一翼を担うのがコンバージョンセールスで、新規の正式契約を獲得する責任を持っています。
「AI契約審査支援サービス」や「AI契約管理システム」を初めて知る方には「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか?」という啓蒙活動を行う必要があります。
また、顧客の業務にフォーカスしたシステム導入において、業務変更のインパクトやその価値の大きさをお客さまに納得していただけるようサポートします。
そのため、本ポジションでは適切な業務改善の構築やコンサルティング提案のスキルを含めた、「総合的な営業スキル」が求められます。
上場企業からベンチャー企業まで、企業規模によって法務や管理部門の方が抱える課題は様々です。
LegalTechという新たな市場で、お客さまの様々な課題に向き合う本ポジションは非常に難易度が高いですが、その分ご自身の介在価値は大きなものとなります。
法務や管理部門に本質的な課題解決をもたらすことのできるサービスと圧倒的な営業スキルを活かして、新たな市場の最前線で活躍しませんか?
◆コンバージョンセールスの業務内容◆
・導入初期支援を通じて、導入前の顧客課題を解決に導く
・契約獲得に向けたアプローチ
・オプション機能提案によるアップセル獲得
必要スキル
<必須スキル>
・大学卒業以上
・営業経験 1年以上
<歓迎スキル>
・無形商材営業経験
・法人営業経験
・顧客との折衝経験
・ヒアリング能力・提案力に自身のある方
・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験)
<求める人物像>
・新しいマーケットを切り拓いていきたい方
・自身がいいと思える商材を売りたい方
・深い製品理解と卓越したコミュニケーション能力を駆使し、顧客の課題解決と向き合い続けられる方
・他者の意見を聞き、自信の改善に取り組める方
・目標達成のため、新手法の導入・既存手法の改善に惜しみない努力ができる方
・大学卒業以上
・営業経験 1年以上
<歓迎スキル>
・無形商材営業経験
・法人営業経験
・顧客との折衝経験
・ヒアリング能力・提案力に自身のある方
・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験)
<求める人物像>
・新しいマーケットを切り拓いていきたい方
・自身がいいと思える商材を売りたい方
・深い製品理解と卓越したコミュニケーション能力を駆使し、顧客の課題解決と向き合い続けられる方
・他者の意見を聞き、自信の改善に取り組める方
・目標達成のため、新手法の導入・既存手法の改善に惜しみない努力ができる方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業
企業概要
事業内容:法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
営業の求人情報
- 上場大手半導体メーカーにおけるRAファミリArm(R) Cortex(R)-MベースMCUの日本での市場開拓と拡販を推進するリーダー職/~800万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムSIerでの大手クレジットカード会社向けアカウント営業 ユーザ部門担当/~800万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムSIerでのデータ分析/AI事業のコンサルティング営業/~800万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムSIerでの自社クラウドサービス(経費精算SaaS)のセールス・プリセールス/~1000万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムSIerでの決済サービスを中心とした営業・事業企画の営業マネージャー・担当/800万円~1600万円/東京都
事業会社の求人情報
成長中の求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)