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リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業でのカスタマーサクセス(Conversion Sales)の求人

求人ID:1275795

更新日:2022/09/11
募集終了

転職求人情報

職種

カスタマーサクセス(Conversion Sales)

ポジション

担当者〜

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

516万円〜700万円 ※別途SOの付与あり

仕事内容

2019年4月に正式リリースした当社契約審査プラットフォームは導入社数が2,000社(2022年3月時点)を突破するという驚異的なスピードで成長しており、当社AI契約管理システムは2021年1月のリリース当初から多くの反響をいただいています。

これらの高い実績を創出する一翼を担うのがコンバージョンセールスで、新規の正式契約を獲得する責任を持っています。
「AI契約審査支援サービス」や「AI契約管理システム」を初めて知る方には「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか?」という啓蒙活動を行う必要があります。

また、顧客の業務にフォーカスしたシステム導入において、業務変更のインパクトやその価値の大きさをお客さまに納得していただけるようサポートします。
そのため、本ポジションでは適切な業務改善の構築やコンサルティング提案のスキルを含めた、「総合的な営業スキル」が求められます。
上場企業からベンチャー企業まで、企業規模によって法務や管理部門の方が抱える課題は様々です。

LegalTechという新たな市場で、お客さまの様々な課題に向き合う本ポジションは非常に難易度が高いですが、その分ご自身の介在価値は大きなものとなります。
法務や管理部門に本質的な課題解決をもたらすことのできるサービスと圧倒的な営業スキルを活かして、新たな市場の最前線で活躍しませんか?

◆コンバージョンセールスの業務内容◆
・導入初期支援を通じて、導入前の顧客課題を解決に導く
・契約獲得に向けたアプローチ
・オプション機能提案によるアップセル獲得

必要スキル

<必須スキル>
・大学卒業以上
・営業経験 1年以上

<歓迎スキル>
・無形商材営業経験
・法人営業経験
・顧客との折衝経験
・ヒアリング能力・提案力に自身のある方
・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験)

<求める人物像>
・新しいマーケットを切り拓いていきたい方
・自身がいいと思える商材を売りたい方
・深い製品理解と卓越したコミュニケーション能力を駆使し、顧客の課題解決と向き合い続けられる方
・他者の意見を聞き、自信の改善に取り組める方
・目標達成のため、新手法の導入・既存手法の改善に惜しみない努力ができる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業

企業概要

事業内容:法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守

企業PR

業務カテゴリ

組織カテゴリ

備考

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