外資人材ビジネス・グループ会社でのソリューションデザイナー（営業職_IT＆モノづくり領域営業担当／ミドル）【関西】の求人

自動車、航空宇宙、鉄道、船舶業界を中心としたモビリティ業界に特化した提案営業となります。車体の設計開発から、それらを運用する社会インフラの構築、サービスアプリケーション開発を通して、モビリティ社会全体を創造し支えます。
お客様のニーズに合ったエンジニアの提案や、経営課題の解決・業務改善、DXに繋がるソリューションの提案や、大型商談のリードをお任せします。

＜お取引先＞
自動車メーカーを始めとしたモビリティ関連企業、事業会社等の大手企業中心に取引しています。

＜担当＞
営業一人につき、平均7社〜10社、エンジニア40名〜60名を担当しています。
既存企業の深耕営業に加えて、新規企業開拓営業も担当して頂きます。
お客様ニーズや事業課題を正しく捉え、それ合わせたエンジニアの提案や解決策を策定し、派遣、請負、コンサルティングの契約に向けた調整を行います。

＜具体的な業務内容＞
・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定
・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓
・商談を主としたターゲット企業の情報収集から、顧客のニーズ把握、分析を行い、解決策を提案
・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューションの検討と提案
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務
・自社エンジニアのキャリア支援
・見積書、提案書作成及び、関係法令に沿った契約調整
・顧客上位役職者との商談を通じた潜在ニーズの掘り起こし
・大型商談や重要プロジェクトの提案〜クロージングのリード（同行による支援含む）
・マーケット分析に基づいた事業計画への提言

＜魅力＞
・当社では個々が自分らしく躍動できる企業、そして社会を目指していますので、それぞれの想い描くライフビジョン・キャリアビジョンに応じて理想を追求していくことができ、多様な働き方、多様なキャリアを実現できます！
・目標達成に向けた高いコミットメント力が身につく
・大人数を対象としてプレゼンテーションを行う機会もあるため、資料作成能力、プレゼンテーション力が身につく
・組織をまたぐ調整や交渉事があり、様々な人と関わって仕事ができる
・強みを活かし、自ら考えて行動することができる
・明るい社風の中でチームのため協力し合って働き、楽しむときは全力で楽しめる

私たちは世界最大級の総合人財サービス企業であるAdecco Groupの一員であり、当社自体も世界有数の規模を持つTech Companyです。ますます国境の壁がなくなっていく未来が予想されるなか、成長できるフィールドがあることも、大きな魅力の1つだと思っています。

＜必須要件＞
・法人営業経験 5年以上

＜歓迎要件＞
・コンサルティング営業経験
・顧客経営層に対するリレーション構築経験、複数回のプレゼンテーション経験（資料作成＆プレゼンテーション）
・マーケティング関連の業務経験

＜求める人財像＞
・売り切り完了ではなく、お客様のその後の事業発展を考察して長期にわたる提案と実行ができる
・論理的に物事を考え、広い視野と多くのデータから、物事の本質を見抜くことができる
・積極的にコミュニケーションを取り、良好な人間関係を構築した上で、周囲を巻き込む事ができる