大手シンクタンク、コンサルティング会社でのソリューション営業の求人

アカウント営業として以下のような業務をご担当いただきます。
これまでのご経験を伺いながら配属先を決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

●アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案
・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、
　ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、
　顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。

●マーケティング活動
・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。


【ミッション】
顧客の業務と課題を深く理解し、顧客のビジネス成長にとって本質的に必要なものが何かを検討し提案します。
社内のITコンサルタントやR&D部門と連携しながら提案を重ね、新規・既存の顧客からの案件受注に結び付けていくことがミッションです。

【業務の魅力】
・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。
・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。
・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。
・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。

【営業体制について】
・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。
・提案の規模は様々ですが、数億〜数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。
・今後は新規開拓にもより注力していきますが、大和証券グループからの紹介や、セミナーからの集客などから
　リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。

【担当する顧客】
大手カード会社/通信事業者/大手事業会社/生損保・銀行・証券等の金融機関　など

【必須（MUST）】
下記2つの要件を満たす方
・IT/デジタル業界での営業やプリセールス経験をお持ちの方
・最終学歴大学卒業以上

【歓迎（WANT）】
・組織マネジメントスキル
・分析力、企画力、アイデア力