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大手統計ソフトウエア企業でのSales Operation Manager or Specialist/求人ID:129694

募集終了
株式会社コトラ
職種 Sales Operation Manager or Specialist
ポジション Manager or Specialist
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:800万円〜1400万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 当社のビジネス推進する上での重要なロールになり、カントリーマネージャーとシニアマネジメントの支援をしながら、年間ビジネスプランの立案と実行のサポート、フォーキャスト及び案件管理支援プロセスのサポート、マネジメントレポートや各種分析レポートの作成、及び営業トレーニングや営業手法の導入を含む各種の営業導入支援を行います。
また、本社、リージョンと連携し、営業CRMプロセスの実行を支援します。

【具体的な仕事内容】
●当社の年間ビジネスプラン立案と実行のサポート
・年間ビジネスプランに伴うBusiness Metricsの提案、それに伴う、定期レポートの作成

●マネジメントレポート作成、各種分析レポート
・マネジメントレポートの改善提案、作成
・売り上げ分析(セクター、プロダクト), Team傾向分析

●フォーキャスト案件管理支援プロセスサポート
・パイプライン、案件レポートを含む各種レポートの提案、設計、作成

●Customer Segmentationの企画・実行支援
・営業マネジメントと連携し、アカウントアサインメントのプロセスをリード、各種問い合わせ対応、AP

●HQ, Regionと連動した営業CRMプロセスの実行支援
・営業CRMのプロセス変更やCRM上の営業Metrics導入によるFIT&Gapとクロスリージョン、カントリー関係者との交渉、営業部への導入
・各種ガイダンス案策定、営業マネジメントへの交渉と営業部への徹底
・IT部門と連携し、営業CRMのデータクオリティを維持する施策の立案と実行支援
・営業部を含む各部門からのQ&A対応
必要スキル 【必須】
グローバル企業でのビジネスオペレーションもしくはセールスオペレーションの経験10年以上
マネジメントレポート及び各種分析レポート作成経験
年間の営業サイクル、営業プロセスの深い理解および経験、CRM含む営業案件管理支援の経験
必要なBusiness Metricsの提案やそれをPDCAで回した経験
セルフスターターであり、自ら考え、マネジメントや他部門をを巻き込み、実行する力があること
シニアマネジメントからスタッフまで、相手のレベルを問わない折衝・調整能力と円滑なコミュニケーション力
シニアマネジメントへのプレゼン経験、能力
英語力(TOEIC 800以上) もしくはクロスリージョン、カントリーのインターナルプロジェクト経験 

【有ればプラスとなる経験、スキル・知識】
グローバルソフトウェア会社でのビジネスオペレーション、セールスオペレーションのマネジメント経験もしくはスタッフ経験
クロスリージョン、クロスカントリーのインターナルオペレーションプロジェクトのJapanリードの経験
大学/大学院でのビジネスの学位、もしくはそれに相当する経験
統計学の知識
営業, SEなどのフロント経験
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 高度な統計分析パッケージを提供
企業概要 高度なマーケティング分析パーッケージにより、企業の戦略を支えるインテリジェンスを提供するソリューションとサービスのリーディング・カンパニーです。
企業PR
業務カテゴリ マーケティング・企画
組織カテゴリ コンサルティングファーム
備考
関連キーワード コンサルティング

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