AIを利活用したサービス開発会社での事業開発/BizDev【ロボット事業】の求人

ロボット事業の特徴
・前提となる考え方
当社の価値は「ロボットを導入することではなく、お客様の課題を解決すること」。
ロボット化が困難な場合や課題解決にロボット化が不要な場合に無理にロボット化を進めるのではなく、お客様に必要なことをご提供することをモットーとしていきたい。

・上流の企画から参画
お客様の取り組みの内容が具体的に定まりきっていない構想企画段階から取り組みに参画し、”何の実現を目指すか”、”どのような進め方をするか”等をお客様と共に検討する。

・現場でのデータ生成支援
現場を大事にし、お客様が良質なデータを保有されていない場合はデータを生成するといった、ゼロから伴走していく支援を行う。

・“ロボット化”だけではない、”AI化（人とAIの共存）”へのピボット
初手でのロボット化のハードルが高い場合は成果創出や検証を早めるため、AIスタートアップとしての知見を活かし、”人+アシストAI”のような人とAIの共存フェーズを設けてロボット化の手前でも価値創出を実現する

◆職務内容
本事業における事業開発/BizDevとして行う仕事は下記のように多岐にわたりますが、ご自身のご経験や強み、ご志向性を踏まえて、キャッチアップいただきながら業務範囲を広げていただく・重点的に取り組んでいただく領域を決めていただきます

1. 営業
お客様への事業紹介やリード獲得、提案内容検討から提案・クロージング、契約調整の全てのフェーズを担っていただききます

2. 受注案件デリバリー
ご自身の受注された案件は、基本ご自身がPMとして参画し、エンジニアやデザイナー等の多様な人材で組まれたチームをマネジメントしながら、デリバリーを行っていただきます

3. パートナー開拓
ロボットの関連技術を持たれている会社様や、ロボットを提供していただく会社様との協業を推進し、様々な価値提供を行っていけるような座組や関係性を構築していっていただきます

4. サービス化
サービスとして様々なお客様に提供していくため、汎用的な技術アセットとして保有していけるように資産化や新たに必要となる基盤や機能をエンジニアと共に検討いただきます

応募資格（必須）
スキル・経験
（下記のいずれか）
・お客様向けのDXサービスの営業・デリバリー経験
・テクノロジーを活用した事業企画のリーダー経験（自ら企画から実行までを実施した経験）

マインド
・ロボットが好きであること
・知的好奇心があり、新たな技術が出てきた際に実際に扱ってみたいと思うこと
・自責思考/オーナーシップを持って取り組むこと
・物事を前向きにとらえて、様々なことにチャレンジできること
・事業成長に向けてコミット出来ること
・人に言われる前に自ら率先して行動が取れること
・現場に行くことが好きであること

応募資格（歓迎）
経験・マインド
・AI案件のプロジェクトマネジメント経験
・システム導入のマネジメント経験
・ロボットの企画/開発のマネジメント経験
・コンサルティングファーム等でのコンサルティングサービス提供経験
・英語でのコミュニケーションが取れること