東証プライム電子機器メーカーでのマネージャー、ソリューション コンサルタントの求人

主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。

【Key Responsibilities】
当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ ｅドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。

●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。ｅドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。
●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。
●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。
●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。
●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する
●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。
●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC（Proof-of-Concept）を開発する。
●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう
●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。
●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

・大学卒業以上（技術系、コンピューターサイエンス、もしくは関連する学部）
・ソフトウェア開発の経験 （.Net、C++、Java、Linux/Android OS/Apple iOS）
・技術的なアドバイザリーを行なう顧客対応の経験（5年以上）
・ソリューションコンサルティングを行った経験（アジアパシフィック地域における経験であれば尚可）
・ITインフラについての知識（Cloud セキュリティサービス）、仮想化に関する技術の知識があれば尚可
・優れた問題解決スキル
・様々な聞き手にむけて、技術的なコンセプトを確実に伝えるスキル。プレゼンテーションにおいて求められる、話す力、書く力（資料をまとめる力）、総合的に優れたコミュニケーション能力
・複雑な技術と連動したセールスB to Bサイクルを理解する
・セルフスターター、インディペンデントでプロアクティブに仕事ができること
・機転が利き、かつ優れたチームプレーヤーであること
・堪能な英語でのコミュニケーション力（読み書き、及び会話／業務の90％は英語でのやりとりです）