大手通信会社ユーザー系SIerにおける提案営業（SI事業のシステム更改・年度契約更改、自社商材展開等）の求人

社内の開発部署と連携の上、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業

【詳細】
当グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

(1) 営業戦略立案、戦略遂行
(2) 当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
(3) 個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
(4) 個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
(1)〜(4)を通じて、当社開発部署と連携し、提案、受注活動を行う。

【業務遂行】
「営業戦略立案」
取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。

【必須となる能力・経験・資格】
●経験（経験内容／経験年数）
・IT系の営業/5年以上

●知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス

●能力
・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、営業リーダーとして社内外の方々と調整が図れる方

【望ましい能力・経験・資格】
●経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験

●知識
・ビジネス法務に関する知識

●能力
・プレゼンテーション能力
・課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
・複数案件の営業マネジメント力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力