リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業での営業・マーケティングオペレーションの求人

本ポジションは、営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。

そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。

これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。

具体的には、現場にヒアリングをしながら、業務要件や機能要件を取りまとめ、社内エンジニアと連携しながら、システム構築の実現に向けて、責任者としてプロジェクトを推進して頂きます。また、営業本部におけるIT投資に対しても、責任者として戦略立案および社内提案をし、導入をリードして頂くことを期待しています。

現状、営業管理の高度化や、Salesforceのデータの整理・統制など、営業推進上で重要なプロジェクトが増えているため、営業全体の管理や運用の最適化を進めていくためのプロジェクト推進をいただけることを想定しております。

＜業務内容例＞
・営業施策の業務要件及び機能要件の定義
・各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化
・Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計、作成、ドキュメント化
・オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築

＜利用するツール例＞
・Salesforce
・Marketo
・uSoner
・Looker

●本ポジションの魅力
・当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。
そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。
・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。

●必須スキル
- 3年以上の総合系、ITコンサル経験
- 3年以上のSIerにおけるPMの経験
- 3年以上の事業会社における業務企画／業務推進の経験


●歓迎スキル
- SaaSの営業経験
- 3年以上のSaaS導入経験
- 業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsisTobeをドキュメントで整理された経験
- 複数部署を跨いだプロジェクトで関係者を巻き込み、合意形成までリードされた経験
- 論理的な思考力およびコミュニケーション力


●求める人物像
- 当社のパーパスに共感いただける方
- 短期/中長期の観点や全体最適/部分最適の観点を持って考えることができる方
- ビジネスプロセスの構造化/定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方
- 部署間を跨いで円滑なコミュニケーションが取れる方
- 異なる部署のステークホルダーを取りまとめ、実行まで推進できる方