国内シェアトップクラスの会計システム企業におけるITソリューション提案営業の求人

東日本エリア（浜松以東）を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のCFO組織（経理・財務・経営企画）に対して、お客様の経営課題解決に向けたソリューション提案営業をご担当いただきます。

【具体的な仕事内容】
●お客様
連結子会社を持つ、大手上場企業のCFO組織や情報システム部門の方々と接していきます。

●お客様の課題
・会計技術を用いた業績管理手法の高度化
・海外子会社含むグループ全体での経理業務の生産性向上
・生産性向上の為の仕組み作り
・決算の早期化
・投資判断をする為の会計・販売・マーケット情報の収集〜活用
・不正を事前に防ぐための仕組み作り
・IFRS対応
・海外サブ連結　等

●営業の仕事の流れ
・お客様の経営課題に対してのニーズ発掘から提案機会を創出
・潜在的なニーズを顕在化する為の動きとして、テレアポは勿論、セミナー集客やメルマガ読者へのリーチや、隣接部署から担当の方を紹介してもらう等、多様な手法を用いて営業活動を実施
・お客様のBANTC情報の確認から提案シナリオの構築。
※Budget：予算、Authority：権限(決済者)、Needs：必要性、Timing：時期、Competitor：競合

・初訪問〜受注までの間、提案を複数実施し改善しながら質を高める（ニーズ発掘〜契約締結までは平均6ヵ月程度）
・受注後、社内の事業部外メンバー（コンサルタントやエンジニア）を巻き込みながらプロジェクトとして動き出すまでの指揮をリード

●営業をする上で大切なこと
・お客様は大手上場企業の経理部長、経営企画部長等役職者が多い為、世の中のビジネストレンドや経済情報を事前に収集して、同じ目線に立つ事が重要です。お客様の課題解決の為、深い部分に入り込むことを心掛けて頂きます。
・ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
・自分一人で完結する営業スタイルではないため、自ら社内外の専門家集団を巻き込みながら業務遂行する力が求められます。

【必須経験】下記に該当する方
●法人営業経験をお持ちの方
※業界未経験者でも活躍している実績があります。

【尚可】
□無形商材の営業経験

【求める人物像】
◎弊社のミッション・ビジョンに共感いただき、お客様への価値提供と自社組織の成長に主体的に関与いただける方。
◎プロ意識(徹底的なお客様志向、強い当事者意識、高い学習意欲)