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日系HRパッケージTOP企業での企画提案営業【既存】<リーダー候補>/求人ID:138796

募集継続中
株式会社コトラ
職種 企画提案営業【既存】
ポジション リーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 600万円〜800万円(賞与年2回、月45h分のみなし残業代含む)
仕事内容 大手企業向けERPパッケージソフト製品導入顧客の深耕営業をメインでお任せします。
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100%を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

【製品について】
主力製品は現在国内大手企業の3社に1社、1,100法人以上の企業グループ様にて利用されており、約410万人以上の人事データ管理が行われている人事業務パッケージシステムです。

【具体的な業務内容】
●大手企業ユーザーへの定期訪問
 大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。

●製品の追加販売
 定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。
 新規営業同様、コンサルタント等を巻き込み、商談を重ね顧客の課題解決にベストな提案を行うことで、契約締結まで導きます。

●利用範囲拡大の提案/サポート
 顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
 定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
 コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。

●ユーザー交流会の企画/運営
 WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
 他の顧客を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

●マネジメント補佐
 状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
必要スキル 【MUST】
・日本語ネイティブレベル(相対するお客様が日本人のため)
・法人営業経験3年以上
 または無形商材/サービス(ソフトウェア尚可)またはITハードウェアの営業経験3年以上
・チームマネジメント(部下2名以上)のご経験

【WANT】
・高単価(1,000万円以上目安)の商材を扱った経験
・HR(人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・無形商材/サービス(ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など)
 もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・チームセリング経験をお持ちの方

【求める人材像】
・期限や目標を強く意識して行動できる方
・成長意欲の強い方
・お客様と誠実に向き合える方
・自分なりの信念を持っている方
・(お客様の)本質的な要望をつかめる方
・表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方、または好きな方
・目的意識が高く、目標に対するコミットメント力のある方
・どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちでいらっしゃる方

【学歴】
・大卒以上(学部・学科不問)
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 日系HRパッケージTOP企業
企業概要 大手企業向けERPパッケージソフト(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供
企業PR
業務カテゴリ 営業
組織カテゴリ 事業会社
備考 ●転勤:可能性あり(大阪、名古屋、福岡、広島)
関連キーワード 成長中

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