金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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クラウドプラットフォーム運営企業でのパートナーディベロップメントマネージャー(コンサルティング/SI)/求人ID:138866

募集終了
株式会社コトラ
職種 パートナーディベロップメントマネージャー(コンサルティング/SI)
ポジション マネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 ITのインダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか? 
当社ではグローバルSIパートナーを担当し、一緒にパラダイムシフトをリードいただける候補者を募集しています。

本ポジションでは、当社ストラテジック・アライアンスマネージャーとして、グローバルに活躍するパートナーと、クラウドのマインドシェアを獲得する戦略を作り、実行することで、当社ウェブサービスの価値をお客様にお届けいただきます。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、エグゼクティブおよび現場との関係構築、ソリューションのプランと戦略を実行をいただきます。ビジネス、製品、技術的な課題に対して戦略的な思考と価値の差別化ができる能力が求められます。

今までにないビジネスプランの創出と、パートナーの戦略策定プランをサポートし、年間レベルのプランと定期レビューによる目標の達成を自主的に考え行動できなければなりません。

本候補者はグローバルシステムインテグレーター(GSI)を担当いたします。

責任範囲詳細は以下になります。
・グローバルSIのシニアリーダーシップ層、現場層と共同の戦略策定と実行をする
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・当社ウェブサービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動
・当社ウェブサービスの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施
必要スキル ●Basic Qualifications
・5年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験があること。但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上あること。
・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して当社ウェブサービスを使ったビジネスのアドバイスや折衝ができること。パートナーに戦略的なかつ当社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させる。
・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識があること。 IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること。
・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験があること。
・英語力必須(読み書きができ、メールにて交渉ができること。英会話力は中級で電話会議ができること)。
・日本語能力(ネイティブな日本人レベル)。

●Preferred Qualifications
・国内、海外の出張が必要となる場合があります。
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 クラウドプラットフォーム運営企業
企業概要 クラウドプラットフォーム運営企業
企業PR
業務カテゴリ ITコンサルタント
組織カテゴリ 事業会社
備考
関連キーワード SIer

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