金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニーでのアカウントエグゼクティブ(中規模企業向け)/求人ID:144420

募集継続中
株式会社コトラ
職種 アカウントエグゼクティブ
ポジション アカウントエグゼクティブ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ900万円〜1200万円)
仕事内容 従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。


インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界:金融/製造/公共/通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
 プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
 SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
必要スキル 【必須】
・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上
・特定業界における担当経験
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

【歓迎】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニー
企業概要 世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニー
企業PR
業務カテゴリ ITセールス
組織カテゴリ 事業会社
備考 従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業。
顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

※面接の最終プロセスではプレゼンテーションをお願いしています。
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