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世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニーでのアカウントエグゼクティブ(中規模企業向け)/求人ID:144420

株式会社コトラ
募集継続中
職種
アカウントエグゼクティブ
ポジション
アカウントエグゼクティブ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ800万円〜1400万円)
仕事内容
従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ(AE)です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。
必要スキル
【必須】
(1)大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験
(2)CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
(3)上記に加えPM、コンサルティング、事業推進、経営企画等の分野で高い業績を出された方
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

【歓迎】
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニー
企業概要
世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニー
企業PR
同社は、企業と顧客をつなぐ顧客管理ソリューション。マーケティング、営業、コマース、サービスなどすべての部署で、顧客一人ひとりの情報を一元的に共有できる統合CRMプラットフォームです。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業。
顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

※面接の最終プロセスではプレゼンテーションをお願いしています。
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