【神奈川・東京・福岡】技術×営業で製造業の課題解決を担うセールスエンジニア（メンバー／リーダー）/DXソリューションサービスを提供する企業の求人

製造業顧客を中心に、技術課題のヒアリングから最適なエンジニアリング体制・ソリューションの提案、受注後の立ち上げ・運用フォローまでを一貫して担当します。

単なる営業活動ではなく、
「技術 × 営業」の視点で、顧客の事業・開発課題に深く入り込み、社内外のエンジニアと連携しながらプロジェクトを推進していただきます。

＜仕事内容（具体的に）＞
(1)顧客技術ヒアリング・要件整理
・顧客への技術ヒアリング、仕様概要・課題の抽出
・センサー／MCU／FPGA／通信方式／電源構成などの技術要素整理
・見積条件に対する技術検証（工数・構成要素の確認）

(2)ソリューション提案（プリセールス）
・PoC提案書、構成図の作成
・GUI/組込み/基板/FPGA/筐体などの組み合わせ提案
・代替部品選定や実現可能性検証の技術サポート
・パワーエレクトロニクス、産業IoT、AIモデル搭載エッジ機器などの応用提案

(3)社内エンジニアとの連携
・顧客要件の翻訳（顧客 → 開発チーム）
・基板/FPGA/ソフト/筐体の実現性相談
・見積用WBS作成、技術リスク整理

(4)試作・開発フェーズのフォロー
・技術レビュー同行
・顧客向けレビュー資料の作成
・課題の切り分け、顧客コミュニケーション
・プロジェクト立ち上げ後の運用フォロー

＜扱う技術領域（例）＞
・基板：電源、モーター制御、アナログ、通信基板
・組込み：RTOS、ROS/ROS2、C/C++、Python、FreeRTOS、Linux、Matter
・FPGA：Efinix/AMD/Intel FPGA（I/F変換、画像処理 等）
・筐体：産業装置の筐体設計（板金・樹脂）

＜この仕事の魅力＞
・技術×営業の立場で、顧客の本質的な課題解決に関われる
・IoT、DX、AI、クラウド、データ活用など最先端技術に触れ続けられる
・提案して終わりではなく、成果や変化を実感できる
・顧客・社内エンジニア双方から頼られるハブ的存在として活躍できる

＜必須要件＞
・製造業領域における技術・開発に関する基礎的な理解
・顧客折衝、要件ヒアリング、またはそれに準ずる経験
・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
※営業専業／技術専業どちらの出身でも可
（技術理解を深めながら営業に挑戦したい方、営業経験を活かして技術寄りの役割を担いたい方も歓迎）

＜歓迎要件＞
・セールスエンジニア、技術営業、FAE、プリセールスの経験
・組込み、基板、FPGA、通信、筐体いずれかの技術領域の知見
・製造業（自動車、モビリティ、産業機器、半導体、医療、通信等）向けの業務経験
・PoC、試作、量産立ち上げフェーズに関わった経験

＜求める人物像＞
・技術を軸に顧客課題を本質から捉えたい方
・社内外をつなぐ調整・推進役として活躍したい方
・学び続けながら、自身の市場価値を高めたい方
・「人材提供」にとどまらない技術ソリューション提案に挑戦したい方

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