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クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズソリューション営業 (通信・メディア業界)/求人ID:156022

募集継続中
株式会社コトラ
職種 エンタープライズソリューション営業 (通信・メディア業界)
ポジション 担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 通信・メディア業界(大手通信キャリア、テレビ局、新聞社等々)のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進します。
急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、通信・メディア業界のあらゆるお客様に対して、当社サービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

責任範囲詳細は以下になります。
・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、およびウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、またはオフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム(ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等)と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは通信・メディア業界のお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Web会議、およびアマゾンオフィスでの個別相談でご提案からクロージングまでを担います。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。海外でのキャリアに興味がある方は、海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
必要スキル ●必要な経験・スキル
・IT業界での5年以上の法人営業経験、およびロジカルコミュニケーション
・迅速に案件の見極めを行うこと、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いITインフラ知識
・CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験があれば、なお良い
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 クラウドプラットフォーム運営企業
企業概要 クラウドプラットフォーム運営企業
企業PR
業務カテゴリ ソリューションセールス
組織カテゴリ 事業会社
備考
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