金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, K-12&EdTech/求人ID:157968

募集継続中
株式会社コトラ
職種 Account Executive, K-12&EdTec
ポジション Account Executive
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容 教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、当社ウェブサービスのチームの一員として、教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)へのビジネスキャリアを活かし、当社がクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。
当社ウェブサービス向けの教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)担当アカウントマネージャとして、お客様が当社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。また、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。
候補者は、教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易に当社ウェブサービスの価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities:
・公共チームメンバーの一員として、日本の教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)マーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、当社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業との連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・セールスフォースや他の当社社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する
必要スキル ●Basic Qualifications
・教育機関の市場において5年以上の営業または事業開発の経験を有すること。教育委員会/K-12/Edtech企業を担当していることが望ましいが、大学や研究機関などの担当経験も良しとする。また、教育委員会/K-12/Edtechとビジネスを推進するための卓越した口述及び記述能力を有すること
・技術的かつ分析的な考え方を行うためにも、複数年の事業開発・企画・プログラムマネジメントもしくはそれらに類する経験を有すること
・公共・教育機関のお作法や契約内容等を熟知していること
・自分自身を鼓舞し続け、危機管理能力と追従する能力を有すること
・お客様、パートナー企業やチームメンバーからいち早く信頼を得ることができること
・ビジョンやミッション、ゴールに基づいて行動し、包括的なアカウントプランを作成し、実行する能力を有すること
・マーケットにおける当社ウェブサービスのマーケットシェアを高め、売上を増加する能力を有すること
・強固なセールスパイプラインを維持し、四半期毎/年間のターゲットを達成すること
・ネイティブレベル、もしく流暢な日本語でコミュニケーションを行えること

●Preferred Qualifications
・ビジネスレベルの英語力を有し、海外のメンバーと円滑にコミュニケーションを行うことができること
・公共機関側(出向や支援業務を含む)で仕事に従事していた経験は強みとなる
・MBA等のバックグラウンドがあることは強みとなる
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 クラウドプラットフォーム運営企業
企業概要 クラウドプラットフォーム運営企業
企業PR
業務カテゴリ アカウントマネージャー
組織カテゴリ 事業会社
備考
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