クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズソリューション営業部マネージャーの求人

エンタープライズソリューション営業チームのマネジメントをお願いします。チームの特徴は下記のとおりです。

・大手エンタープライズ企業のお客様（年商4000億以上）を担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおして当社ウェブサービスの提案営業を行います。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社ウェブサービスの価値訴求、案件創出を行います。
・セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、既存顧客への新しいソリューション提案に伴うワークロード創出と未取引企業へのアプローチを推進します。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。当社が提供可能なさまざまなソリューションを顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

●働く環境
コアタイムのない、フルフレックス制度を完備しており、どなたでも状況に応じて利用いただけます。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

●Basic Qualifications
・10年以上のIT業界での大手または中堅中小企業での法人営業経験
・チームメンバーをマネージ・コーチングし、成果を出したマネジメント経験
・目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力
・CXOアプローチ、またはLOBへの営業活動経験
・新規にチームの採用実施から立ち上げ、スケールさせた経験があれば尚良

●Preferred Qualifications
・デジタルネイティブ企業群に関わる経験や知見
・データセンター事業者、SI事業者、MSP事業者、CDN事業者等でデジタルネイティブ企業を担当している経験
・英語力