パートナーセールス　部長/クラウド型人事労務システム提供企業の求人

【ミッション】
直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。

【具体的な業務内容】
▼パートナーセールス戦略の設計（経営直下）
・事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計）
・既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス）
・パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計

▼パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装）
・トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行
・「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計
・PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備

▼組織マネジメント（プレイングリーダー）
・パートナーセールスチーム（3 6名）のマネジメント・育成・成果管理
・個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化
・パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング

▼社内連携（The Model横断）
・マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進
・プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック
※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。

●応募資格（必須）
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（5年以上）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（5名以上）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

●応募資格（歓迎）
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

●求める人物像
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・事業を多角的に捉え、高い視座で営業戦略を立案・実行できる方
・既存の型を疑い、ゼロから組織と仕組みを作り直すことに燃える方
・データとAIを前提に「再現性ある営業」を信じ、属人化を是とせず仕組みで勝つ
・メンバーの潜在能力を引き出し、部門を牽引する強いリーダーシップをお持ちの方
・困難下でも目標達成へコミットする責任感と変化への柔軟・迅速な対応力
・認知の低いフェーズを「伸びしろ」と捉え、下剋上を楽しめるマインド

クラウド型人事労務システム