インサイドセールス メンバー/次世代型経営管理クラウド企業の求人

プロダクト概要:「自社製品」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。自社製品の提供開始後、マルチプロダクト展開にも注力し、複数のプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

ポジションについて ミッション:当社が仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。

業務内容／ミッション:新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。
1. ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築: Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、関係の第一歩を築きます。
2. 顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出: 顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、当社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、質の高い商談機会を創出します。
3. 効果的な初期アプローチ手法の確立と型化: 成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ（メール文面など）を構築します。
4. プロダクトへのフィードバックループ構築: 顧客から得た市場の生々しい声（ニーズ、課題、不満など）を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
5. アカウントエグゼクティブとの連携: 創出した商談の背景や顧客情報を的確にアカウントエグゼクティブに連携し、チーム全体での受注確度向上に貢献します。

【必須スキル】
* 法人向け無形商材（特にSaaSやITソリューション）の営業、またはインサイドセールスの経験2年以上
* 高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方

【歓迎スキル】
* 以下いずれかの経験があると、なおよし
* エンタープライズ顧客に対する営業経験
* スタートアップ環境での業務経験
* 新規事業の立ち上げや、0→1フェーズのプロダクトの営業経験
* コーポレート・ファイナンスの領域でのご経験

【求める人物像】
* 高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方
* 電話やメールなど、非対面でのコミュニケーションに長けている方
* 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方
* 強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方
* 当社が定義するバリューに共感いただける方
* 不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方

経営管理クラウド開発企業