アカウント・エグゼクティブ（新規事業立ち上げリード）/次世代型経営管理クラウド企業の求人

プロダクト概要
「自社サービス」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。自社サービスは提供開始後、マルチプロダクト展開にも注力し、複数のプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンの実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

ポジションの概要
当社は経営管理クラウド「自社サービス」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。

具体的な業務
1. ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定
2. CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築 提案 クローズ）
3. 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC)
4. PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング）
5. アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案
6. Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待）

ポジション・部門の魅力
当ポジションでのご活躍を通じて、参画者の皆さまには以下のようなご経験・スキルを習得いただけるものと考えています。
1. 経営管理・製造業 × AIという希少な領域の1st AEとして、市場形成から関われる経験
2. CFO・経営企画長・工場長クラスとの深い関与を通じた、経営課題解決型セールスのスキル
3. PM・エンジニアとの共同開発型の提案経験（受発注ではなく設計から入るスタイル）
4. Sales採用・組織設計への参画機会（チームを作る側の経験）

【必須スキル】
以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方
1. 大手企業向けエンタープライズ営業の経験
2. CFO・経営企画部長・工場長・CDO等、CxO／部長クラスとの直接商談経験（決裁者折衝）
3. PM・エンジニアとのクロスファンクショナルチームでの成果創出経験
4. AI・DXに関する基礎的な理解と強い関心

【歓迎スキル】
1. FP&A・経営管理領域のドメイン知識、または製造業・工場管理系の業務構造への理解
2. SaaS・AI系ソリューションの提案営業経験
3. SAP・Oracle等ERPシステムの提案営業経験（製造業領域での導入支援経験があれば尚可）
4. コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルを持つ方
5. 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験

【求める人物像】
1. 受発注型にならない方。顧客の経営課題を一緒に設計する「共同開発パートナー志向」が根底にある方
2. 経営管理・製造業の現場課題を、AIで変えられると本気で面白いと思える方
3. 不確実性を楽しめる方。答えのない新規事業を自律的に動きながら前進できる方
4. 数字・財務に強く、製造業や経営管理など業務の複雑性が高い領域を自分の言葉で語れる方
5. PMやエンジニアに尊敬をもって対等に話せる人。商談をクローズまで牽引しながら、社内チームも動かせる方

経営管理クラウド開発企業