営業マネージャー候補/商社×メーカーの先端テクノロジー企業の求人

【業務概要】生成AIや自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発・製造・販売する当社において、本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきます。業務のウェイトはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担います。
【具体的な業務】1. 本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大を推進します。受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手 見積企画 売買契約書の締結など。受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保 出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど。2. 主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会を探索します。3. 海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備を行います。4. 本社営業チーム・部下の育成。
【ポジション・部門の魅力】世界市場でNo.1のシェアを誇る自社製品を筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を自社で開発から製造、販売、サービスまで一貫して行っています。中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトがあり、今後も事業拡大を見込める市場です。社内の人財は多種多様な経験やバックグラウンドのある方が多く、刺激のある職場です。オープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数います。入社後は当部門で営業キャリアを積んだ上で、社内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。出社と在宅のハイブリッド勤務（週2 3日程度）、フレックス活用が可能です。

【必須スキル】
* チームマネジメントやリーダー経験（規模は不問）
* メーカーあるいは商社における海外営業経験
* 産業機器・装置・設備など顧客ごとのカスタマイズ・技術折衝が必要な製品の営業経験者
* TOEIC 650点以上
【歓迎スキル】
* 半導体関連業界での業務経験
* 半導体製造技術やプロセスに関心の高い方
* 納期・仕様等、社内調整・顧客交渉の経験
* 中国顧客に向けた営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
* 多様な顧客や、海外現法、社内で、良好なコミュニケーションをとれる方
* ロジカルに物事を考え、仕事を進めることができる方
* 自身の経験にとらわれず、周囲のアドバイスを求めながら業務推進できる方

1. 半導体製造・検査装置、電子顕微鏡、解析装置、医用分析装置の製造・販売
2. 産業・ITシステム、工業材料、電子デバイス・材料などの販売