ソリューション提案/連結会計システム開発企業の求人

●具体的な業務
グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューションや連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。
・リードに対するアポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案（アップセル/クロスセル）
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

＜応募資格/応募条件＞
●必須条件：
・営業職としての実務経験（業界・年数不問）
・「何を売るか」より「なぜこれを売るか」を考えて動いた経験がある
　└ 定義：商材の価値を自分の言葉で再構築し、顧客課題に紐づけて提案した経験
・専門性を積み上げることにキャリアの価値を置いている
　└ 定義：「幅広い経験を積む」ではなく「一つの領域で認められる人材になる」ことをキャリアゴールとして持っている状態

●歓迎要件：
・財務・経理・会計業務に関わった経験（職種・深度不問）
　└ 例：経理補助、財務資料の作成補助、予算管理への関与 等
・法人向け無形商材（SaaS・コンサル・金融・人材等）の営業経験
・大手企業の部長職以上との商談経験
・業務改善・DX推進プロジェクトへの関与経験（営業以外の職種でも可）

●こんな方に向いています：
◎以下に1つでも当てはまる方は、ぜひ詳細をご確認ください。
・現職の営業で「商材の深さより件数・幅」を求められ、専門性が積み上がらないことに課題を感じている
・顧客が「現場担当者」止まりで、経営層との商談機会がなく提案の影響力に限界を感じている
・代理店経由・インサイド特化の営業モデルで「自分の提案力と結果の因果」が見えにくいと感じている
・会計・財務領域に関心はあるが、自分がその専門家になれるかどうか確信が持てていない

●業界未経験で入社している営業メンバーの過去キャリア
入社メンバーの共通点は「業界」ではなく「志向性」です。

・広告会社で法人営業を経験後、「提案の深さ」を求めて入社
・メーカー営業出身、経営層への提案機会を求めて入社
・ファンド出身、「売る経験」を積むために入社

業界よりも「どんな営業になりたいか」が合否の本質です。

連結会計システム開発企業