営業マネジメント職/連結会計システム開発企業の求人

●このポジションで持つ権限と責任範囲
【マネジメント責任】
・営業チームの目標設計・人員配置・進捗管理
・重点顧客戦略の立案と実行の最終承認
・採用・育成を含む営業組織の中長期設計への参画

【プレイング責任（組織設計の実態把握のため）】
・戦略顧客へのCFOクラス提案設計
・新規プロダクトの販売戦略立案と実行
・カスタマーサクセス・アップセル／クロスセルの設計統括

【経営との接続】
・営業戦略の経営会議への提言
・新規事業・隣接領域への展開における営業面の意思決定参画

●必須条件
・営業組織またはチームのマネジメント経験
　└ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験
　　（正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。
　　　ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外）
・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験
　└ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験
　　（アシスタント・同席のみは対象外）
　└ 理由：CFOへの提案設計と上申プロセスの戦略立案を担うため、経営層の意思決定構造を体感として理解していることが前提
・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験
　└ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験

●歓迎要件
・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験
　└ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等
・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験
　└ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与
・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験
　└ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における
　　ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与
・事業責任・P&L責任への関与経験
　└ 例：営業予算の策定責任、事業部単位の収益目標管理への参画

連結会計システム開発企業