【東名阪】アウトソーシング事業の深耕セールス/大手人材紹介サービス会社の求人

私たちの提供するアウトソーシングサービスは、現場で非常に高いクオリティを発揮し、多くのお客様から信頼を得ています。しかし現状は、その「良さ」を他部署や経営層・上位層へ十分に訴求しきれておらず、さらなる提案や事業拡大のチャンスを逃してしまっているという課題があります。また、主体的にこのアウトソーシングサービスを、より多くのお客様の経営中枢に届けたい。お客様内での当社のプレゼンスを高め、より大きな課題解決パートナーとして頼られる存在になりたい。今回は、そのための「突破口」となり、社内外のチームを巻き込んでプロジェクトを推進していただくポジションの募集です。個人戦ではなく、チームで大きな仕事を成し遂げたい方、新しいフィールドでリーダーシップを磨きたい方からのご応募を心よりお待ちしています！

【具体的な業務】
1. アプローチ先
現在お取引のある既存クライアントに対し（東名阪を中心とした全国の企業様）、現在のアウトソーシングサービスの実績をフックとした深耕開拓・新規案件獲得を担っていただきます。また、拡販のための戦略立案や提案も積極的に行っていただきます。
※当グループ会社やターゲット分野の新規活動も一部発生します。

2. 上位層・他部署へのアプローチ戦略立案と実行
現在の提供価値を可視化し、顧客企業内の他部署や上層部へアプローチ。企業内での当社の優先順位（プレゼンス）を高め、新たなアウトソーシング案件を獲得する。クライアントの現状の課題を分析し、課題解決できるような提案をリードする。

3. クロスファンクショナルなチームのリード
案件の種を発見した段階から、どのように攻略していくかをチーム内でディスカッション。プロデューサー（提案書作成）チーム、実際の運用を行うデリバリー部隊、そして既存の派遣担当営業など、多くの社内ステークホルダーと密に連携し、アカウントの責任者としてチームを牽引する。

4. 顧客の潜在課題の引き出しとソリューション提案
「何か案件はありませんか？」という御用聞き営業ではなく、顧客の現状（As-Is）と理想（To-Be）を共に描き、そのギャップを埋めるための最適なソリューションを設計・提案する。

【必須スキル】
・ロジカルシンキングと設計力： 目先のことにとらわれず、目標（To-Be）から逆算して「今何をすべきか」のアクションプランを設計し、実行できる力。
・マルチチャネルでのアプローチ力： 一度断られても諦めず、様々なチャネルや手法を駆使して顧客へのアプローチ方法を粘り強く模索できる力。
・ドキュメンテーションスキル： PowerPointを用いた説得力のある提案資料の作成スキル。
・人材派遣営業の経験、またはアウトソーシング提案に関する知識
・顧客課題に対し、最適な解決策を組み合わせるソリューション営業の経験
・社内外の多様なステークホルダーと連携し、物事を進めた経験

【歓迎スキル】

【求める人物像】
・チームワークとリーダーシップ： 一人で完結させず、周囲を巻き込みながらチームをリードする力（または、これからそのスキルを強く身につけたいという意欲）。
・学習意欲とチャレンジ精神： 自ら考え、常に新しいことを学びながら、前向きに挑戦を楽しめる方。
・高いコミュニケーション能力： 立場や意見の異なる社内外のステークホルダーと、円滑かつ建設的な関係性を構築できる方。

大手人材紹介サービス会社