IT・広告業界向け営業/次世代コミュニケーションを創る上場ＩＴベンチャー企業の求人

業務概要IT
・広告業界は今、アフターコロナとAI全盛の波を受け、「働き方」や「人材戦略」の大きな転換期を迎えています。
かつてリモートワークに最も適応したこの業界は、現在は「出社回帰」の流れを受け、柔軟性があるがゆえに「どうすべき？」と組織のあり方を模索する立場になりました。
さらにAIの進化により、システムの内製化やデザイン業務のAI置き換えも進み、単なる作業ではない「人にしかできない仕事」や「創造性」「本質課題特定」の追求が至上命題となっています。
こうした背景から、より本質的な経営課題を解消すべく、ありがたいことに当社へのインバウンド案件が急増しています。
当社は、単なる「ツール提供」に留まりません。
シェアNo.1の自社製品やAIデータマネジメントツール『自社サービス』、各種SaaSを武器に、企業の生産性向上や採用力強化、カルチャー浸透といった本質的な経営課題を解決する「ソリューションセールス
・ビジョンセールス」を強化しています。
支援領域としての注力度を高めるべく、高い志を持った新たな仲間を募集します。
具体的な業務IT
・広告業界のクライアントに対し、インバウンド案件を起点とした伴走型のアカウントセールスを行います。
初期商談から受注後のカスタマーサクセスまで一貫して携わり、顧客の「インナーブランディング」や「部門間コミュニケーション促進」などを支援します。
具体的な業務内容:1. インバウンド案件へのニーズヒアリング、提案対応2. 顧客の本質的な経営課題（採用、離職防止、生産性向上など）の特定3. マルチ商材（自社製品、各種SaaSサービス、自社サービス等）を組み合わせたソリューション提案4. 受注後の活用支援
・アップセル
・クロスセル提案5. チーム横断での事例共有
・ノウハウ展開取り扱い商材の例:- 防音個室ブース『自社製品』『自社製品』- 各種SaaSサービス- 新規事業 AIデータマネジメントサービス『自社サービス』まずは特定商材から慣れていただき、徐々に提案の幅を広げていただきます。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務ポジション
・部門の魅力- 「手札に縛られない」自由な提案: ハードウェアからAIサービスまでマルチに取り扱い、顧客課題起点でカスタマイズ性の高い提案が可能です。
- 圧倒的な成長環境: 全社MVPを受賞したリーダー（新卒で既存事業のチームリーダーと、新規事業COOを兼任）が率いるチームへの配属。
市場価値を高める戦略思考と、マルチなキャリアを歩む様を間近で学べます。
- 心理的安全性の高いチーム: チーム横断でのノウハウ共有が活発で、社内の協力体制が非常に強固です。
- 「働き方」の最前線を自ら体現: クライアントに働き方を提案する立場として、柔軟な働き方を推進しています。
- 努力と成果に報いる制度: 成果だけでなく行動も評価する二軸の人事評価制度と、豊富な営業インセンティブ制度があり、努力や成果に対し具体的な形で報いる形となっています。

【必須スキル】
- 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験- 基礎的なPCスキル（Google Workspace、Web会議ツール等）【歓迎スキル】
- 法人営業経験- 目標達成に向けて自走し、数字にこだわった経験- 戦略的に顧客を深耕するアカウントプランの策定経験【求める人物像】
- 当社のSales Wayに共感できる方- 「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題に踏み込むコンサルティング営業に挑戦したい方- 変化の激しい業界で、自らのスキルをアップデートし続けたい方- 組織
・人
・経営の課題に対してIT
・空間など仕組みの側面からアプローチしたい方

ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供