経営企画_シニアマネージャー/Webサービスの開発・運用会社の求人

業務概要:
当社は事業を展開しています。
主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「自社サービス」と、生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「自社サービス」を展開しています。
経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、事業の実現を目指しています。

具体的な業務:
以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。
※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。

1. 経営企画統括
・中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング
・経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援
・全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化
・経営企画チームのマネジメント、組織開発、人材育成
・関連会社管理、M&A・資本政策の検討支援

2. AX事業におけるセールスマネジメント
・AX（AIトランスフォーメーション）事業の営業戦略立案と実行統括
・営業組織のマネジメント、目標設計、パイプライン管理
・大型案件・戦略アカウントの提案体制構築
・パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進
・営業生産性向上に向けた仕組み・組織設計

3. 研修営業における営業イネーブルメント
・研修事業のセールスプロセス設計および最適化
・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス連携の設計
・営業ナレッジ・トレーニング・教材整備、オンボーディング設計
・MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善
・受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行

4. 新規事業開発
・ベンチャービルダー事業の推進、新規サービス・新規事業の立ち上げ
・事業仮説検証、ビジネスモデル設計、PMF（Product Market Fit）の獲得
・外部パートナー・投資先との共創スキーム設計
・事業ポートフォリオ最適化に向けた検討・提言

ポジション・部門の魅力:
・CEO直下で経営の最重要アジェンダを統括し、事業・組織・財務を横断する経営者目線の意思決定経験を積めます。
・社会課題に対し、戦略策定から現場実行まで一気通貫で推進できる裁量があります。既存事業のスケールと、新規事業の創出を同時にドライブする、極めて挑戦的かつ成長性の高いポジションです。
・経営企画部門の責任者、執行役員、CXOへのキャリアパスが明確に存在します。

【必須スキル】
・経営企画／事業企画／事業推進におけるマネジメント経験（5年以上目安）
・B2B営業組織のマネジメント経験（営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営）
・営業イネーブルメント／セールスエクセレンスの設計・実装経験（プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など）
・新規事業開発もしくは事業推進（PM／PjM）経験（0→1、1→10いずれか）
・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力

【歓迎スキル】
・AI・DX領域もしくは人材・研修業界における事業推進・経営企画経験
・戦略コンサルティングファーム／総合系コンサルティングファーム出身者
・事業会社における経営企画／CxO直下ポジションでの経験
・スタートアップ・成長フェーズ企業における組織立ち上げ・スケール経験
・M&A・PMI・資本政策・IR・資金調達の実務経験
・MA/CRM（Salesforce、HubSpot等）の高度な活用・設計経験
・データ分析（SQL、BIツール、ダッシュボード設計）の実務経験
・新規事業の立ち上げ実績（PL責任を持った事業運営経験）

【求める人物像】
・ミッション・ビジョンへの強い共感：当社のミッションに本気で共感し、自らの使命として推進される方
・経営者目線：自分の所管領域に閉じず、全社視点・経営者視点で課題を捉え、優先順位を判断し、意思決定を支援される方
・戦略と実行の両輪：戦略立案にとどまらず、現場に入り込み、仕組みを設計し、組織を動かして成果を出し切る実行力がある方
・リーダーシップ：メンバーの成長・組織の文化づくりに情熱を持ち、自らの背中で範を示しながらチームを牽引されている方
・知的好奇心と学習意欲：AI・テクノロジー・経営の新しい潮流を貪欲にキャッチアップし、変化を楽しめる方
・不確実性への耐性：曖昧で答えのない論点に対し、自ら問いを立て、仮説を持ち、前に進められる方
・誠実さと当事者意識：指示待ちではなく、最終責任は自分にあるという当事者意識を持ってやり切れる方

人材事業(人材紹介、派遣、業務委託)
事業開発 コンサルティング事業
- AIリスキリング事業
- AIコンサルティング事業
- AIインテグレーション事業
M&A支援事業(FA 仲介)