ソリューション営業（部長職候補／IT企業出身者）/東証グロース上場 ナビゲーションサービス提供企業の求人

移動を起点に、社会のOSをつくる。

当社は経路検索API・駅データ・交通/観光/不動産領域のデータ基盤を通じて、企業や自治体のサービス内部に組み込まれる“社会インフラ”を提供しています。
私たちは今、「移動前・移動中・移動後」を一気通貫で設計する社会インフラソリューションへの進化という、大きな転換点にあります。

本ポジションは、その変革を牽引する営業部門の責任者として、売上・組織・事業のすべてに最終責任を持ち、非連続な成長を実現していただくポジションです。単なる営業責任者ではなく、「第二の創業メンバー」として、当社の経営資産を活用した新規事業・プロダクト創出までを主導し、企業価値の最大化にコミットいただきます。

【仕事内容】
営業組織のトップとして、事業成長と企業価値向上をドライブ
・中長期の営業戦略・事業戦略の策定および実行責任
・売上・利益に対する最終責任およびKPI設計・マネジメント
・営業組織の再構築・強化（採用／育成／評価／組織設計）
・当社データ資産（経路検索API等）を活用した新規ソリューション・事業企画の主導
・MaaS領域における大型案件の統括・意思決定
・大手企業・自治体とのアライアンス戦略立案および推進
・既存事業のグロースおよび収益モデルの再設計
・経営陣と連携した事業ポートフォリオの最適化

【ポジションの魅力】
上場企業でありながら、ベンチャーとしての裁量とスピードを併せ持つ環境で、成果次第で大きく上昇できるポジションです。

・上場企業の安定した経営基盤を持ちながら、事業・組織ともに拡張フェーズにあるベンチャー環境
・年次や役職ではなく、実績と成果に応じてポジション・報酬ともに拡大が可能
・経営者と直接対話しながら、営業戦略にとどまらず事業・ソリューション企画まで一体で推進できる距離感
・経営判断と現場実行が分断されておらず、意思決定に直接関与できるスピード感ある環境
・営業成果が単なる売上貢献に留まらず、事業成長および企業価値向上へ直結する設計
・成果主義を前提とし、上昇志向を持つ方ほど活躍・成長できる構造

【必須スキル・経験】
・IT業界における法人営業経験（7年以上）
・営業組織の責任者としてのマネジメント経験
・売上・利益に対する責任を担った経験
・営業戦略の立案から実行までをリードした経験
・ソリューション営業および大手顧客への提案経験

【歓迎スキル・経験】
・事業責任者またはそれに準ずる経験
・新規事業／プロダクト立上げ・グロース経験
・アライアンス・事業提携の推進経験

【求める人物像】
・営業を「事業成長のドライバー」として捉えられる方
・数値責任を持ち、事業成長にコミットできる方
・経営視点で戦略を描き、実行までリードできる方
・変化・不確実性の高い環境で意思決定できる方
・社内外を巻き込みながら大きな成果を創出できる方
・既存の枠組みを再設計し、事業をスケールさせられる方

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