事業家・起業家候補（経営直下）/社会課題解決型テック企業の求人

●ポジション概要
当社では第二創業期の戦略機能を担う戦略・事業開発ポジションを募集します。
経営直下で、戦略策定と事業実装の両輪を握る役割です。
候補者の適性・志向に応じて、以下のいずれか、または複数を担っていただきます。

・新規事業の0→1立ち上げ
・既存事業(HRプラットフォーム等)の構造的な収益・成長変革
・戦略的なM&A・アライアンス・新規市場進出の起案と実行

「綺麗な戦略を描く」ことではなく、現場で実行に踏み込み、数字を作りに行くことを期待しています。

●業務内容
◎戦略・事業開発
・市場リサーチ・仮説立案・PMF 検証を通じた事業構想の具体化
・顧客/パートナー開拓(業界団体、行政、中堅中小企業、海外ネットワーク等)
・提案営業・契約交渉(法務・会計を含む実務領域)
・社内のプロダクト開発チームに対する、事業サイドからの要件定義
・経営会議に対する論点出し・意思決定の起案
◎立ち上げ後 / 既存事業のグロース
・オペレーション構築(業務プロセス、物流、在庫、CS 等)
・ユニットエコノミクス設計、PL 管理、KPI の設計・モニタリング
・新規ユースケースの継続的な拡張、再現性ある成長モデルの構築

●必須要件
・顧客折衝の経験(営業 / 戦略コンサル / 事業開発 / 商社等。年数不問)
・新規案件をゼロから創出した実績、または「ゼロから何かを作った」経験
・複数のステークホルダー(開発・営業・法務・コーポレート等)を横断的に巻き込み、プロジェクトを完遂に導いた経験
・数字で論点を切り分ける力、および現場の一次情報を取りに行く実行力

●歓迎要件
・海外事業の経験(越境 EC / 貿易 / 商社 / 海外コンサル / 日系企業の海外進出支援等)
・地方創生・自治体プロジェクトの経験
・飲食 / ホスピタリティ / 観光業の業務経験
・ブランディング・D2C・PR の経験
・M&A・PMI・事業承継の経験
・英語力(目安:TOEIC 830以上、または海外業務における実務経験)
・中国語ビジネスレベル

●求める人物像
・当社のミッションに共感する方
・日本の構造課題を、自らの事業として解決することに情熱を持って取り組める方
・正解がなくリソースが限られる環境下においても、自ら仮説を立て、前向きに施策を推進できる方
・数字で論点を切り分ける力と、現場の一次情報を取りに行く力を併せ持つ方
・意思決定の根拠を論理的にステークホルダーに説明し、合意形成をリードできる方
・スピードを最大の競争力と捉え、意思決定と実行を同時に担うことに魅力を感じる方

◎ポジションが向かない方
・戦略を綺麗に描くことに留まり、現場のオペレーションには関わりたくない方
・二次情報を整理することに価値を見出し、一次情報を取りに行く動きが苦手な方
・役割定義が固まった環境でなければ動きにくい方
・短期的な事業成果のみに価値を置き、長期で残るブランド・顧客資産の構築に関心が薄い方

社会課題解決型テック企業