物流システム／マテハン設備向け ITソリューション営業（担当者クラス）/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
国内大手通信事業者の物流部門に対するフロント営業として、次世代物流拠点の構築に向けたWMS・マテハン設備のトータルソリューション提案を担います。単なる製品売りではなく、通信事業者の経営課題や現場のボトルネックを深く理解し、当社のエンジニアチームやパートナー企業と連携して、最適な自動化・デジタル化シナリオを構築するコンサルティング営業です。プロジェクトの司令塔として、受注から導入完了までを一貫してリードします。

【職務詳細】
国内大手通信事業者へのヒアリングを通じたRFP（提案依頼書）への対応、システム構成の立案、見積・契約交渉から、導入工程の進捗管理まで幅広く携わります。具体的には、大規模WMSの要件定義の調整や、最新マテハン設備の選定・配置計画の提案などです。グループ内のSEやコンサル、研究所、外部ベンダ等を巻き込み、複雑なステークホルダー間の合意形成を図りながら、数億円〜数十億円規模のプロジェクトを完遂させます。

【必須条件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方（目安3年以上）：
・ITソリューション、または大型産業設備の法人営業経験
・物流システム（WMS等）や自動化設備（マテハン）の提案・導入に関わる業務経験
・社会インフラ、または通信業界向けの大型アカウント営業経験
・社内のSE・コンサル、製造部門、および社外ベンダと連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを牽引した経験

【歓迎条件】
物流現場のDX知見： 倉庫内オペレーションの最適化や、AI・IoTを活用した物流効率化の提案経験をお持ちの方
大規模案件のビジネス経験： 数億円規模、あるいは1年以上の長期にわたるプロジェクトの受注・管理経験

【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
・相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメント(約束や責務)を得る。

【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業