営業企画（マネージャー候補）/次世代型経営管理クラウド企業の求人

【業務概要】
企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムを提供しています。同システムは2020年から提供開始後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。

事業・組織を急拡大しており、次の非連続的な成長を確実なものにするため、営業組織が担うビジネス推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化するための営業企画チームを設立することが決定しました。本ポジションでは、全社的な営業力強化を目指し、スケールする組織と共に「営業戦略を具現化する推進役」としてご活躍いただくリーダー候補を募集します。

本ポジションは営業企画チームリーダーとして、営業組織の戦略・戦術立案から実行のためのオペレーション設計および改革、それを担う人材の育成まで一気通貫で担います。事業責任者や営業マネージャーと連携して現場課題の特定と解決策を考案し、売上と営業生産性を最大化させることがミッションです。

【具体的な業務】
* 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
* 事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
* KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
* 営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
* データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
* 営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進

【必須スキル】
* 営業企画業務の経験（3年以上目安）
* 営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
* 事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
* マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
* IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
* 営業組織におけるマネジメント経験
* ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
* PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
* スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験

【求める人物像】
* 過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
* 大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
* 常に謙虚さを忘れず、お客様や同僚、ビジネスパートナーに最大限の敬意を払った言動ができる

経営管理クラウド開発企業