営業企画/戦略立案（メンバークラス）/決済サービス会社の求人

同社は、クレジットカード決済を中心とした決済ソリューションを事業者向けに提供する企業です。決済代行からカード会社向けデータ処理までをワンストップで担う、業界でも稀有なビジネスモデルを強みに、安定性と高付加価値を両立したサービスを展開しています。EC市場の成長やキャッシュレス化の加速を背景に事業を拡大しており、上場を見据えた次の成長フェーズに向け、多様なバックグラウンドを持つ人材を歓迎しています。

2024年より、外部アライアンス先との連携強化やJV設立などの投資も拡大中。上場に向けよりスピード感をもってビジネス拡大を進めています。「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため、2025年10月には社名を変更いたしました。

【具体的な業務】
営業系Unitおよび戦略企画系Unitと連携し、営業戦略実行を支援するポジションです。戦略実行と運用フェーズに深く入り込み、PDCAを回しながら営業活動の最適化を推進します。
・営業KPI設計、モニタリング運用支援
・パイプライン管理およびデータ分析
・CRM／SFA運用改善・定着支援
・営業プロセスの可視化および課題分析
・営業資料・提案ナレッジの整理／型化
・Win／Loss分析を通じた改善提案
・営業現場との課題ヒアリングおよび改善推進
・部署横断プロジェクトの推進支援

【ポジションのミッション】
営業系Unitの目標・KPI設計およびモニタリング、営業プロセス改善、部門横断案件推進を通じて、営業組織の実行力向上を支援することがミッションです。営業活動を構造化し、属人的ではない成果創出モデルを実現するとともに、経営課題や現場課題の解決を推進します。

【ポジションの魅力】
・複数事業・サービスを横断しながら営業基盤構築に携われる
・経営視点と営業現場視点の両方を身につけられる
・KPI設計、営業改善、業務設計など営業企画スキルを広く伸ばせる
・COO直下組織として経営に近い環境で経験を積める
・「1→10」「10→100」の両フェーズに関われる

【期待役割】
営業組織・経営・戦略Unitをつなぐ役割として、各部署と連携しながら営業活動の運営基盤強化を推進します。単なる分析や企画立案に留まらず、現場課題の把握、KPI運用改善、業務プロセス改善、関係部署との調整、実行推進のサポートまで一気通貫で担当することを期待されています。経営方針や事業戦略を理解し、担当業務へ落とし込みながら、再現性ある営業活動モデルの構築に貢献します。

【キャリアパス】
本ポジションでは、営業企画・事業推進・営業戦略領域における実務経験を幅広く積むことができます。将来的には、営業マネジャー、営業企画マネジャー、事業企画／経営企画など、企画・事業推進・マネジメント領域へのキャリア拡大が可能です。

【必須スキル】
・Excel／Spreadsheet等を用いたデータ集計・分析スキル
・KPI管理、数値分析、レポーティング経験
・業務改善または業務プロセス設計の経験
・社内関係部署との調整・折衝経験
・自ら課題を整理し、改善提案から実行まで推進した経験

【歓迎スキル】
・CRM／SFA運用改善経験
・Salesforce等の営業管理ツール利用経験
・SQL／BIツール等を用いた分析経験
・営業組織におけるKPI設計・運用経験
・部門横断プロジェクト推進経験
・Win／Loss分析や営業ナレッジ整備経験

【求める人物像】
・数値と事実ベースで物事を整理できる方
・現場理解を重視し、自ら入り込んで課題解決できる方
・指示待ちではなく、自律的に動ける方
・変化や未整備な環境を前向きに楽しめる方
・全体最適の視点で課題を捉えられる方

クレジットカード決済業およびその他決済サービス業